(инфраструктурное строительство / ж/д и автодорожные проекты)
Обязанности:
Поиск, привлечение и сопровождение профильных строительных компаний (железнодорожное и автомобильное строительство - генподрядчики, ДСУ, Мостоотряды, строительно-монтажные поезда).
Сбор информации о планах инфраструктурного строительства в регионах, капитальных ремонтах железнодорожных путей, автодорог, новых проектах и тендерах.
Проведение встреч и переговоров с ключевыми и перспективными клиентами, в т.ч. с руководителями ПТО, главными инженерами, начальниками участков, отделов снабжения.
Выявление потребности в материалах, контроль заключения договоров.
Выполнение плановых показателей по объемам продаж.
Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: от первого контакта до отгрузки материалов до конкретных объектов и контроля дебиторской задолженности.
Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в CRM-системе.
Поддержание долгосрочных и партнерских отношений с клиентами.
Формирование отчетности.
Требования:
Опыт продаж материалов для инфраструктурного строительства от 2 лет.
Знание рынка и ключевых игроков: понимание структуры строительной отрасли и иерархии в компаниях-лидерах.
Технические навыки: уверенное владение Excel (сводные таблицы, анализ данных), 1С (ведение базы клиентов, выставление счетов, заведение и проведение документов), Битрикс 24.
Активность и инициативность: умение самостоятельно искать новых клиентов, проявлять настойчивость в достижении целей, не ждать готовых входящих заявок.
Способность работать в режиме многозадачности: ведение нескольких переговоров одновременно, параллельное сопровождение тендеров и текущих сделок, оперативное решение вопросов с поставками и дебиторской задолженностью.
Будет преимуществом:
Знание ключевых подрядчиков
Наличие действующей сети контактов.
Опыт работы в структурах подрядчиков (ПТО, снабжение).
Профильное строительное или транспортное образование.
Навыки тендерной работы: опыт участия в закупках по 223-ФЗ и 44-ФЗ.
Умение читать сметы и проектную документацию, понимание структуры затрат и спецификаций.
Понимание этапов строительства (от подготовки территории до сдачи объекта в эксплуатацию), знание того, на каком этапе какие материалы и решения требуются.
Условия:
Окончательный размер заработной платы будет назначен по итогам собеседования;
Испытательный срок может быть сокращен по результатам работы;
Выплачиваются годовая премия (13-я ЗП) за отработанное в году время;
Соц. пакет (ДМС) – Компания предоставляет своим сотрудникам Полис добровольного медицинского страхования – возможность обслуживаться бесплатно в коммерческих клиниках Москвы;
Материальная помощь ко дню рождения;
Официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ;
Выплата заработной платы 2 раза в месяц без задержек;
Работа в офисе по графику: 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу до 16:45;
Офис находится в шаговой доступности от метро Рижская, Проспект Мира
