ROSECO (ООО «РУСЭКО-СТРОЙПРОЕКТ») — инженерная и проектная компания из Санкт-Петербурга. С 2011 года мы выполняем проекты по всей России в области инженерного проектирования, BIM, обследований зданий и сооружений, лазерного сканирования и цифровизации строительных процессов.
Наши заказчики — преимущественно средние и крупные промышленные компании, реализующие проекты строительства, реконструкции, модернизации и технического перевооружения.
Продажи в ROSECO — это сложные B2B-сделки с циклом в несколько месяцев. Наш основной подход - адресная работа с целевыми компаниями и конкретными инвестиционными проектами. Продажи командные: менеджер отвечает за коммерческую коммуникацию и движение сделки, а техническую экспертизу обеспечивают ГИПы и профильные специалисты.
Поэтому мы ищем специалиста-менеджера по развитию бизнеса, которому ближе содержательная работа с заказчиком, понимание его бизнеса и проекта и системное развитие отношений, а не массовые холодные звонки и продажа по скрипту.
Основная задача должности - находить перспективные проекты, выходить на нужных участников со стороны заказчика, квалифицировать коммерческие возможности и доводить их до договора совместно с технической командой.
Чем предстоит заниматься:
- Работать с целевыми промышленными компаниями, искать и формировать собственный пул перспективных заказчиков.
- Отслеживать инвестиционные проекты и сигналы потенциального спроса: строительство, реконструкцию, модернизацию производств, инвестиционные программы, закупку технологического оборудования.
- Выходить на представителей заказчика и инициировать профессиональный диалог.
- Проводить встречи, выяснять задачи заказчика, особенности проекта, критерии выбора подрядчика и порядок принятия решения.
- Квалифицировать коммерческие возможности и определять, какие проекты действительно стоит развивать.
- Разбираться в структуре принятия решения и выстраивать отношения с несколькими участниками со стороны заказчика.
- Подключать к переговорам ГИПов, BIM-специалистов, специалистов по обследованиям и руководство ROSECO.
- Участвовать в подготовке и презентации коммерческих предложений и сопровождать коммерческую часть сделки до заключения договора.
- Развивать отношения с заказчиком после первой сделки и выявлять новые проектные возможности.
- Вести сделки, историю коммуникаций и прогноз в CRM Bitrix24.
Для нас важно:
Обязательно:
- опыт сложных B2B-продаж или развития бизнеса;
- опыт самостоятельного привлечения новых клиентов;
- опыт работы со сделками, где от первого контакта до договора проходит несколько месяцев;
- умение проводить переговоры с руководителями и техническими специалистами;
- опыт работы с несколькими участниками принятия решения;
- способность разбираться в сложных технических продуктах и услугах;
- системность и дисциплина работы с CRM.
Будет преимуществом:
- опыт в инженерном проектировании, строительстве, промышленном оборудовании, автоматизации, корпоративных IT-решениях или техническом консалтинге;
- опыт работы с крупными промышленными предприятиями;
- понимание инвестиционного цикла строительства и реконструкции производственных объектов;
- опыт участия в тендерных и закупочных процедурах;
- инженерное или строительное образование;
- знание SPIN, MEDDPICC и других подходов к сложным B2B-продажам;
- практическое использование ИИ-инструментов в коммерческой работе.
Мы предлагаем:
- Работу непосредственно с руководством компании и сильной инженерной командой.
- Накопленную базу реализованных проектов, отраслевых кейсов и корпоративных знаний.
- Существующую систему анализа перспективных компаний и инвестиционных проектов.
- Возможность влиять на дальнейшее развитие системы продаж ROSECO.
- CRM Bitrix24 и автоматизированные внутренние процессы.
- Работу с крупными и технически сложными промышленными объектами по всей России.
Условия и мотивация:
- Фиксированный оклад: от 150 000 рублей на руки в месяц в зависимости от опыта кандидата.
- Система мотивации учитывает длинный цикл сложных B2B-продаж и включает фиксированную и переменную части. Детальную структуру и целевые показатели готовы гибко обсуждать с успешными кандидатами с учётом опыта и ожидаемого уровня ответственности.
- Готовы рассматривать кандидатов из Санкт-Петербурга и других регионов России (предпочтительно из европейской части РФ), возможен удалённый/гибридный формат.
- Необходима готовность к периодическим очным встречам и переговорам с заказчиками. Возможны отдельные командировки в зависимости от стадии конкретной сделки, без постоянных разъездов.
