Директор по продажам и маркетингу (В2В, строительная сфера)

Мы – надежная типография, и ключевой партнер для строительных и проектных компаний, которые ценят точность, скорость и надежность. Наш главный продукт – печать инженерной документации (ПД, РД, ИД) – это узкая, но перспективная ниша. Почему у нас интересно?

• Стабильный спрос: пока строят - будут нужны чертежи. А строят всегда!

• Лояльные клиенты с высоким LTV.

• Минимум бюрократии – четкие KPI открытый диалог с собственником.

За 10 лет на рынке открыли производственные площадки (СПб, Москва, Краснодар).

В настоящий момент мы в поиске Директора по продажам и маркетингу, лидера, способного брать ответственность, с широкой насмотренностью и опытом расширения каналов продаж.

Ваши задачи:

• Управление и оптимизация отделов продаж.

• Управление маркетингом

• Рост выручки

• Контроль дебиторской задолженности

Мы ждем, что вы:

• Имеете твердый опыт в личных В2В - продажах (от 3-х лет) желательно в строительной или смежных нишах.

• Умеете мотивировать команду и обучать менеджеров.

• Разбираетесь в базовых маркетинговых инструментах (аналитика, контекстная реклама, соцсети и т.д.).

• Знаете как работать с CRM (AmoCRM, БИТРИКС и аналоги).

• Готовы анализировать воронку продаж и улучшать конверсию.

Основные обязанности:

• Управление отделом продаж.

• Обучение команды навыкам B2B-переговоров.

• Разработка и реализация коммерческой стратегии.

• Анализ конкурентов и рыночных трендов.

• Повышение операционной эффективности и автоматизация бизнес-процессов.

• Работа с текущей клиентской базой, "реанимация" спящих клиентов, расширение портфеля.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Оптимизация системы мотивации отдела продаж.

Будет плюсом:

• Опыт интеграции CRM, 1С, BI-систем, опыт описания и систематизации бизнес-процессов.

• Знание инструментов AI

• Умение выходить на первых лиц крупных компаний и договариваться с ними о сотрудничестве

Мы предлагаем:

• Оклад +% от продаж (обсуждаем индивидуально).

• Возможность влиять на процессы без долгих согласований.

• Обучение и поддержку от руководства.

• Гибкий график и командировки при необходимости.

• Возможность вырасти до коммерческого директора и бизнес-партнера.

Наша позиция про конкретные результаты, систематизацию процессов, привлечение стратегических клиентов и повышение лояльности действующих.