Ведущий менеджер по работе с государственными заказчиками (ИБ)

Навыки: Продажи, Работа в команде. Специализации: Менеджер по продажам.

Обязанности:

1. Разработка и реализация стратегии продаж в закрепленных заказчиках:

• Выработка стратегии и тактики по продажам в закрепленных заказчиках отраслевых предложений, набора продуктов и услуг; Анализ структуры закрепленных ФОИВов и иерархии принятия решений.

• Совместно с функциональными департаментами, формирование продуктового предложения для закрепленных ФОИВов;

• Координирование продаж с маркетинговыми инициативами и планами по продаже продуктов компании;

• Подготовка и защита Account Plan на ежемесячной основе;

• Непосредственное участие в подготовке и актуализации различных материалов по профилю клиента с заданными параметрами;

1. Планирование продаж:

• Краткосрочное планирование (месячное/ квартальное): реализация квартального/месячного плана продаж;

• Годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (апдейтеры) и прогноза по новым продажам;

• Достижение поставленных целевых показателей (по доле рынка, объемам, марже).

• Достижение нецелевых показателей, определяемых внутренними регламентами Компании.

1. Продажа решений в закрепленных заказчиков:

• Выстраивание эффективного комплексного и регулярного взаимодействия с ЛПР закрепленных ФОИВов

• Формирование потребности у заказчиков в реализации отраслевых проектов;

• Формирование воронки продаж и бюджета на отраслевые услуги/продукты;

• Продление и Upsale существующих услуг и продуктов в закрепленных ФОИВах;

• Продажа отраслевых решений и продуктов компании;

• Координация процесса реализации проектов по закрепленным ФОИВам, эффективное взаимодействие со смежными подразделениями компании, ПАО, ДЗО, вендорами.

Требования:

• Опыт участия в реализации крупных проектов, проведения переговоров на высоком уровне;

• Опыт работы и понимание специфики взаимодействия с государственными заказчиками, знание 44-ФЗ, 223-ФЗ;

• Опыт успешных продаж в B2G от 1 года ; Опыт продажи ИБ-решений будет преимуществом;

• Умение выстраивать эффективные внутренние и внешние коммуникации;

• Навыки конструктивной работы с возражениями;

• Аналитические способности и активная жизненная позиция;

• Коммуникабельность, навыки эффективной работы в команде;

• Стрессоустойчивость;

• Нацеленность на результат, а не на процесс.

Условия:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;

• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;

• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;

• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;

• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;

• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.).

Социальный пакет:

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;

• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;

• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;

• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;

• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое).