Sales manager | BDM B2B (SaaS / CPaaS / IT)

Менеджер по продажам в сегменте B2B Enterprise / BDM / Account manager (SaaS / CPaaS / IT)

Международная SaaS-компания в области облачных коммуникаций. Разрабатывает платформу, которая позволяет бизнесу по всему миру строить умные клиентские коммуникации, внедрять голосовые технологии и автоматизировать процессы внутри своих продуктов.

Главная задача на данной позиции - привлечение новых клиентов в России.

Что мы предлагаем:

• Гибридный график работы с гибким началом дня.
• Аккредитованная IT-компания.
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией после испытательного срока.
• Прозрачные процессы, отсутствие бюрократии и хаоса, сильная команда профессионалов.

Ваша зона ответственности:

• Привлечение новых клиентов сегмента Enterprise B2B и построение с ними долгосрочных партнерских отношений.
• Увеличение ключевых метрик бизнеса: MRR / ARR.
• Глубокое погружение в бизнес-процессы клиентов, выявление потребностей и донесение ценности коммуникационной платформы под их специфические кейсы.
• Разработка индивидуальных карт развития (Account Roadmap) и кросс-сейл продуктов платформы.
• Участие в формировании технико-коммерческих предложений совместно с пресейл-инженерами.

Наш идеальный кандидат:

• Имеете успешный опыт B2B-продаж в формате длинных сделок.
• Умеете выходить на директоров по цифровой трансформации, руководителей CEX/СХ, IT-директоров и первых лиц компаний (C-level).
• Обладаете IT-эрудицией.
• Имеете навыки проведения сложных презентаций, переговоров и построения аргументации на основе бизнес-ценностей.