О компании / продукте
SkySoft внедряет CRM Битрикс24 для B2B-компаний: производство, строительство, оптовая торговля, проектный бизнес.
У нас 16 активных клиентов на сопровождении. Команда небольшая — 3 человека, прибыльная, рост 70% год к году. Ищем менеджера, чтобы масштабировать продажи.
Наше преимущество: перед покупкой мы разворачиваем для клиента демо-стенд — тестовый портал Битрикс24 под его бизнес. Клиент пробует систему на своих данных и покупает только если решение подошло. Отказов после демо — менее 30%.
Обязанности
Главная задача — обрабатывать входящие лиды и назначать демо-встречи с основателем.
Вы будете:
- Обрабатывать тёплые входящие лиды из Битрикс24: сейчас 50–100 в месяц.
- Делать первый контакт в течение 5 минут: звонок, WhatsApp или Telegram.
- Квалифицировать лида по скрипту: задача, пользователи, бюджет, сроки, ЛПР.
- Назначать 30-минутную демо-встречу с основателем.
- Вести карточку в Битрикс24 после каждого контакта.
- Делать follow-up по базе — шаблоны уже есть.
- Звонить по тёплой базе участников митапов Битрикс24.
Что не входит в обязанности
- Не нужно закрывать сделки — это делает основатель.
- Не нужно проводить демонстрации продукта.
- Не нужно обзванивать холодные базы.
- Не нужно придумывать скрипты, офферы и КП с нуля.
Ваш результат — скорость реакции, качество квалификации, дисциплина в CRM и доведение клиента до демо-встречи.
Условия
- Удалённая работа, любой регион РФ.
- Частичная занятость, мягкий вход.
- На старте: от 4 часов в день, 30–40 целевых контактов в день.
- После освоения скриптов: до 6 часов в день и 50–60 контактов.
- Гибкий график в окне 10:00–18:00 МСК.
- Только тёплые лиды: входящие заявки, мероприятия и партнёрка Битрикс24.
- Понятная нагрузка: целевые касания, заполненные карточки и следующий шаг по каждому лиду.
Оформление на выбор:
- Самозанятость с актами.
- ГПХ с физлицом.
- ГПХ с вашим ИП.
Компенсация
Испытательный период, 1–3 месяцы
- Фиксированный оклад: 25 000 ₽/мес.
- Бонус за квалифицированную встречу, которая дошла до демо: 2 000 ₽/встреча.
- Бонус за закрытую сделку, если клиент оплатил: 5 000 ₽/сделка.
Реалистичный коридор дохода в первые 3 месяца: 60 000–90 000 ₽/мес при нормальной дисциплине и выполнении KPI.
Пример структуры дохода:
25 000 ₽ фикс + 8–15 встреч × 2 000 ₽ + 1–3 сделки × 5 000 ₽.
С 4-го месяца
- Фиксированный оклад: 25 000 ₽/мес.
- 10% от маржи с привлечённых клиентов.
Процент считается с каждого платежа клиента: внедрение + сопровождение, в течение первых 12 месяцев работы клиента с нами.
В среднем это около 7 500 ₽ с одного клиента: примерно 3% от суммы первой сделки плюс ежемесячный процент с сопровождения в течение года.
Как растёт доход
Доход растёт за счёт трёх факторов:
- новые клиенты;
- накопительный процент от сопровождения;
- карьерные ступени.
Реальный пример
Предыдущий менеджер при стандартной нагрузке около 60 целевых контактов в день выходила на около 70 000 ₽/мес уже в первые месяцы работы.
Это не потолок, а подтверждённый результат по нашей воронке Битрикс24.
Накопительный эффект
Каждый приведённый вами клиент платит нам до 12 месяцев, и все эти 12 месяцев вы получаете 10% от маржи с его платежей.
При стабильном результате 3 новых клиента в месяц ориентир такой:
- Месяцы 1–3: 60 000–90 000 ₽/мес.
- Месяц 4: 75 000–95 000 ₽/мес.
- Месяц 6: 100 000–120 000 ₽/мес.
- Месяц 9: 120 000–145 000 ₽/мес.
- Месяц 12: 140 000–170 000 ₽/мес.
После 12 месяцев процент по конкретному клиенту завершается. К этому моменту сильный сотрудник может перейти на следующую карьерную ступень.
Карьерный рост
Рост зависит от результата, а не от формального срока.
- Через 6–9 месяцев: Менеджер по продажам.
Плюс 15–20 000 ₽ к фиксу, самостоятельное ведение сделок и больший процент.
- Через 12–15 месяцев: Руководитель отдела продаж.
Плюс 30–40 000 ₽ к фиксу и процент от команды.
- Через 2–3 года: Коммерческий директор, если компания и сотрудник растут в одну сторону.
Потолка нет. Мы строим систему продаж, где сильный менеджер может вырасти в управленца, а не остаться «человеком на обзвоне».
KPI
- Первая реакция на входящий лид: до 5 минут.
- 30–40 целевых контактов в день на старте.
- После адаптации: 50–60 контактов в день.
- Качественное заполнение карточек в Битрикс24.
- Выполнение follow-up по готовым сценариям.
- Дисциплина в CRM: задачи, статусы, комментарии, следующий шаг.
Требования
Обязательно:
- Опыт в холодных или тёплых звонках от 6 месяцев.
- Чёткая, грамотная речь.
- Умение слушать и задавать вопросы.
- Готовность работать по скрипту и соблюдать SLA.
- Базовое владение любой CRM.
- Свободное владение Telegram и WhatsApp.
- Стабильный интернет, тихое рабочее место, гарнитура.
- Самоорганизация и ответственность за результат.
Будет плюсом:
- Опыт в B2B-продажах.
- Знание Битрикс24.
- Опыт работы у партнёров CRM.
- Понимание сквозной аналитики, мессенджеров, CRM-маркетинга.
Личные качества
- Не боитесь отказов.
- Самоорганизованы и можете работать удалённо без контроля каждого шага.
- Быстро обучаетесь: за 2 недели нужно освоить продукт и скрипты.
- Настойчивы, но тактичны.
- Умеете держать темп и не терять лидов.
Что вы получите
Эта роль — не «обзвон базы». Это годовая программа роста под прямым менторством основателя.
Вы получите:
- Маршрут роста: менеджер по входящим → менеджер по продажам → РОП.
- Работу напрямую с собственником без прослойки менеджеров.
- Разбор сделок, стратегии, воронки, цифр и P&L.
- Практику на реальных B2B-клиентах: производство, стройка, опт, проектный бизнес.
- 16 регламентов, готовые скрипты и наставничество.
- Тёплые лиды, прозрачные KPI и маленькую команду без бюрократии.
Как устроен отбор
Воронка отбора состоит из 3 этапов. Обратная связь — в течение 1–2 рабочих дней.
Этап 1. Короткая анкета — 10–15 минут
Онлайн-форма: 12–15 вопросов про опыт, формат работы и ожидания.
Этап 2. Собеседование с основателем — 20–30 минут
Видеосозвон: обсудим опыт, речь, коммуникацию, ожидания, формат работы и ответим на ваши вопросы.
По итогам выбираем двух финалистов на недельный испытательный.
Этап 3. Недельный испытательный — 4–6 часов в день
Двое финалистов работают параллельно одну неделю на реальных лидах.
Оплата за неделю: 7 500 ₽ на руки, независимо от исхода.
Общая длительность отбора: 7–10 рабочих дней.
Как откликнуться
В сопроводительном сообщении кратко укажите:
- опыт в звонках/продажах: компания, длительность, что продавали;
- почему вам интересна эта роль;
- когда готовы выйти.