Аккаунт-менеджер/ менеджер по продажам

Мы озеленяем офисы, аэропорты, штаб-квартиры и общественные пространства. Средний чек проекта — 2-10 млн ₽, цикл сделки — 6-12 месяцев, за проектом идёт годовой контракт на обслуживание.

Ищем человека, который умеет выигрывать сделки, а не сопровождать их.

Если вы ищете спокойное место с тёплым входящим потоком — это не оно. Если вам интересно забирать проекты у конкурентов на сложном рынке — читайте дальше.

Что продаёте

Проекты интерьерного озеленения — от 600 тыс. до 30+ млн ₽. Офисы, аэропорты, штаб-квартиры банков, общественные пространства. Среди наших объектов — аэропорты Шереметьево и Симферополь, Лахта, Сбер, Яндекс. Это референсы, с которыми можно заходить куда угодно.

Сервис — обслуживание растений по годовому контракту. Каждый сданный проект может превратиться в регулярный доход, и это самая устойчивая часть бизнеса. Ваш бонус считается и с проекта, и с сервисного контракта на нём.

Что в работе

· Входящие запросы, тендеры на площадках и запросы от отдела развития. Значительную часть продаж составляют повторные обращения и возврат клиентов, с которыми работали раньше, их количество полностью зависит от вас.

· Переговоры со всеми участниками: заказчик, архитектор, дизайнер, генподрядчик, отдел закупок

· Выход на того, кто принимает решение, а не на того, кто прислал ТЗ

· Расчёт и защита КП — считаете не в одиночку: с вами проектная группа, биологи, дизайнер, сметчик

· Тендеры — есть отдельный тендерный специалист, документы руками не собираете

· Доведение до договора, передача в реализацию, продажа сервисного контракта

Кто нам нужен

· сильный продажник с опытом 3+ лет в B2B с длинным циклом, где решение принимают несколько человек

· Вы помните свои сделки в цифрах: сколько вели, сколько выиграли, на какую сумму. Это первое, о чём мы спросим на встрече

· Вы едете на встречу там, где можно было позвонить. У нас это не инициатива, а норма

· «Мы ещё сравниваем варианты» для вас не отказ, и вы знаете, что делать дальше

· Продвинутый пользователь ИИ — нейросети встроены в ваш ежедневный рабочий процесс, а не разовое увлечение

· Стремление к полной автоматизации — вы не терпите рутину и перекладываете её на инструменты, освобождая время для переговоров и стратегии

Опыт в архитектуре, дизайне, отделке, строительстве, мебели или смежных B2B-услугах — плюс, но не обязателен.

Кому у нас будет плохо

Сэкономим друг другу время.

· Тем, кто ждёт простых быстрых продаж

· Тем, кто отправляет КП и переходит к следующему запросу

· Тем, для кого офис — неудобство. У нас гибрид, в офис нужно приезжать минимум 1 раз в неделю, также у вас будет большое количество очных встреч.

Условия

· Оклад 100-250 тыс ₽ + % с маржи закрытых сделок. Доход сильного менеджера у нас — от 400 000 ₽ в месяц, потолка нет

· Отдельный бонус за сервисный контракт, подписанный на вашем проекте

· Оформление по ТК РФ с первого дня, белая зарплата

· Офис в 3 минутах пешком от метро «Технопарк»

· Прозрачные правила: в первую неделю мы вместе фиксируем на одной странице ваши показатели, цели и сроки. Дальше смотрим на цифры, а не на впечатления

Как проходит отбор

Укладываемся в 10 дней.

1. Резюме + тестовое задание

1. Разговор на 30 минут

1. Встреча в офисе: разбираем реальный кейс из нашей практики

1. Оффер

Тестовое задание

Присылайте вместе с резюме. До одной страницы.

Вы отправили клиенту КП на озеленение офиса. Он отвечает: «Спасибо, предложение получили. Сейчас сравниваем несколько вариантов. Вернёмся, как будет результат».

Опишите свои дальнейшие действия.