О компании: Мы динамично развивающаяся компания, которая ставит во главу угла качественные продукты, довольных клиентов и профессионализм сотрудников. Для нас важен результат, амбициозные цели и сильная команда.
Вам предстоит:
- Выполнять и перевыполнять план продаж на закрепленной территории, активно работая с текущей базой B2B-клиентов (розничные сети, дистрибьюторы, оптовые базы) и привлекая новых контрагентов.
- Проводить регулярные визиты в торговые точки: контролировать выкладку товара, поддерживать товарный запас, обеспечивать присутствие нашей продукции согласно матрице.
- Активно вести переговоры на уровне директоров магазинов, категорийных менеджеров и закупщиков: выявлять потребности бизнеса, отрабатывать возражения по цене и ассортименту.
- Формировать индивидуальные коммерческие предложения под объемы клиента, выставлять счета и контролировать их оплату.
- Консультировать партнеров по ассортименту, помогать формировать эффективную товарную матрицу для полки и рассчитывать маржинальность для них.
- Обеспечивать качественное выполнение заказов: передавать заявки в логистику, отслеживать отгрузки и решать спорные ситуации с доставкой или недовозом.
- Вести подробную отчетность в CRM-системе по каждому закрепленному клиенту: история звонков, дебиторка, потенциал роста, фотоотчеты о визитах.
- Контролировать дебиторскую задолженность: вести системную работу по сбору долгов, не допускать просрочек оплат от партнеров.
Мы ждём от вас:
- Опыт работы торговым представителем или менеджером по продажам в активных оптовых (B2B) / FMCG-продажах от 3 лет. Вы понимаете специфику полевого визита и разницу между продажей паллетами и фурами.
- Наличие собственной действующей клиентской базы будет вашим весомым преимуществом.
- Успешный опыт ведения переговоров с директорами торговых точек, товароведами и сетевыми закупщиками. Умение добиваться результата здесь и сейчас.
- Навыки работы с профессиональными возражениями («дайте отсрочку платежа», «у конкурентов дешевле входная цена», «просим ретро-бонус» или маркетинговый бюджет) и умение отстаивать интересы компании.
- Понимание принципов ценообразования в опте (прайс-листы, скидки от объема, дилерские условия), навыки расчета P&L сделки.
- Грамотная речь, четкая дикция и навык убеждения голосом при личном контакте.
- Готовность к разъездному характеру работы, наличие водительских прав категории B и готовность использовать корпоративный автомобиль
Мы предлагаем:
- Стабильную заработную плату (оклад + % от личных продаж без потолка), выплачиваемую строго 3 раза в месяц.
- Компенсацию ГСМ, амортизацию автомобиля и мобильную связь.
- Ноутбук для работы и бесплатную корпоративную связь.
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
- Полное обеспечение POS-материалами и образцами продукции.
- Присоединяйтесь к нашей команде лидеров!
