О компании:
IT-компания и крупнейшая в России сеть фотостудий в парках развлечений, аквапарках и музеях. 30+ филиалов, 400+ сотрудников, партнёрства с «Островом Мечты», ВДНХ, «Солнцем Москвы».
Компания на этапе кратного роста, За два года выручка выросла втрое.
Ищем Директора по развитию, который возьмёт направление под собственное управление и построит из него сильную функцию.
Что нужно будет делать:
- Вести переговоры с ЛПР площадок: владельцы парков, директора музеев, управляющие ТРЦ
- Готовить и защищать коммерческие условия — RevShare, фикс, гибридные модели
- Проходить с партнёром весь путь от первого контакта до подписания и передачи в операционку
- Работать с адресной программой: приоритизировать, планировать волны, отслеживать стадии
- Вести финрасчёт по каждой сделке - потенциал выручки, CAPEX, окупаемость
- Раз в неделю - обзор пайплайна с CEO, раз в месяц - стратегическая сессия
Что нужно сделать в первый год:
- Подписать 15+ партнёрских контрактов (парки, музеи, аквапарки, HoReCa)
- Заполнить пайплайн на 2028 год - 35 объектов
- Построить воронку развития как рабочий инструмент: 384 кандидата с приоритетами, стадиями и владельцами сделок
- Запустить HoReCa как отдельное направление (рестораны и отели - новый сегмент)
Что ждём от кандидата:
- 5+ лет в развитии сетевого бизнеса - в открытии новых точек и партнерств, не в общих продажах
- Опыт закрытия сделок с крупными ЛПР: сети парков и активити-парков, кино- и фитнес-сети, HoReCa-группы, розничные сети в ТРЦ и туризме
- Минимум 10 подписанных партнёрских контрактов, часть с узнаваемыми брендами
- Понимание unit-экономики точки: умеете читать P&L филиала, а не только договор аренды
- Готовность к длинному циклу сделки - от 3 до 12 месяцев
- Опыт работы с CRM и дисциплина ведения пайплайна
Что предлагаем:
- Прямое подчинение CEO: первые 6 месяцев плотная совместная работа с собственником, возможность перенять экспертизу из первых рук
- Оклад 250 000 ₽ + квартальные бонусы за метрики пайплайна с первого квартала
- Бонус за сделку и годовой бонус за выполнение плана открытий (целевая сумма дохода за год 6-7 млн ₽)
- Работу в компании на этапе кратного роста, с открытой культурой и ориентацией на результат: прозрачные метрики, минимум бюрократии, реальная возможность влиять на стратегию развития сети и видеть эффект от своих действий в масштабе бизнеса
