Старший менеджер по работе с федеральной сетью М.Видео–Эльдорадо (Senior Key Account Manager)

Успешная и динамично развивающаяся компания MAUNFELD, занимающаяся продажей высококачественной бытовой техники, приглашает активных соискателей на позицию Ведущий менеджер по оптовым продажам - основная сеть М.ВидеоОбязанности

• Полное ведение и стратегическое развитие федерального клиента М.Видео–Эльдорадо во всех каналах продаж: маркетплейс, интернет-магазин, розничная сеть.

• Развитие продаж по моделям FBO, FBS и прямых поставок, обеспечение роста оборота и прибыльности бизнеса.

• Выполнение утвержденных планов продаж, прибыли, доли рынка и других коммерческих KPI.

• Формирование долгосрочной стратегии развития клиента совместно с коммерческим директором.

• Проведение коммерческих переговоров с категорийными менеджерами клиента на уровне центрального офиса.

• Подготовка и согласование коммерческих условий сотрудничества:

• закупочные цены;

• бонусные программы;

• маркетинговые бюджеты;

• промо-активности;

• условия поставок;

• ассортиментная матрица;

• листинг новых моделей.

• Управление коммерческой эффективностью контракта и обеспечение положительной unit-экономики по каждому каналу продаж.

• Формирование ассортиментной стратегии (более 1800 SKU), развитие существующей матрицы и запуск новых категорий.

• Анализ продаж по SKU, категориям и брендам, выявление точек роста и зон риска.

• Постоянный мониторинг цен, акций, ассортимента и коммерческой активности конкурентов.

• Управление ценообразованием с учетом комиссий, логистики, маркетинговых расходов и целевой маржинальности.

• Планирование и реализация федеральных промо-кампаний, сезонных акций и специальных проектов совместно с клиентом.

• Контроль эффективности промо-мероприятий и анализ их влияния на продажи и прибыль.

• Управление товарными запасами:

• обеспечение необходимого уровня наличия товара;

• контроль оборачиваемости;

• предотвращение Out of Stock;

• снижение избыточных остатков.

• Координация взаимодействия с отделами закупок, логистики, планирования поставок, маркетинга, контент-менеджмента, финансов и клиентского сервиса.

• Контроль своевременных поставок, выполнения SLA и качества исполнения заказов.

• Управление карточками товаров:

• полнота контента;

• SEO-оптимизация;

• фотографии;

• видео;

• rich-контент;

• характеристики;

• рейтинги и отзывы.

• Анализ ключевых показателей эффективности продаж (GMV, Sell Out, Sell In, маржинальность, ROI промо, ABC/XYZ-анализ).

• Подготовка регулярной аналитической отчетности и презентаций для руководства.

• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовой дисциплины клиента.

• Участие в прогнозировании спроса и формировании плана закупок.

Опыт

• Обязательный успешный опыт работы с федеральными сетями М.Видео–Эльдорадо.

• Опыт работы на рынке бытовой техники, электроники или товаров длительного пользования будет являться преимуществом.

• Опыт развития продаж через маркетплейсы федеральных сетей.

• Опыт работы Key Account Manager / Senior KAM не менее 3 лет.

• Высшее образование.

Профессиональные знания

Кандидат должен понимать:

• принципы работы федеральных сетей (М.Видео);

• особенности коммерческих переговоров;

• категорийный менеджмент;

• ассортиментное управление;

• управление жизненным циклом товара;

• ценообразование;

• unit-экономику;

• P&L клиента;

• основы финансового анализа;

• прогнозирование спроса;

• ABC/XYZ-анализ;

• управление товарными запасами;

• оборачиваемость;

• основы e-commerce;

• особенности моделей FBO/FBS;

• инструменты продвижения внутри маркетплейсов.

Аналитические навыки

• Умение самостоятельно анализировать большие массивы данных.

• Высокий уровень владения Excel.

• Опыт подготовки аналитики по продажам, прибыльности и эффективности промо.

• Навык расчета unit-экономики и оценки прибыльности отдельных SKU.

• Умение принимать решения на основе цифр.

• Кандидат должен уметь управлять не только оборотом, но и прибыльностью бизнеса, принимать коммерческие решения на основе unit-экономики, учитывать влияние комиссий, логистики, маркетинговых расходов, промо и скидок на чистую маржу компании.

Личные качества

• Сильные переговорные навыки.

• Коммерческое мышление.

• Ориентация на прибыль, а не только на рост оборота.

• Высокая самостоятельность.

• Умение принимать решения и брать ответственность за результат.

• Проактивность и инициативность.

• Системность и внимание к деталям.

• Умение работать в режиме многозадачности.

• Высокие коммуникативные навыки.

• Стрессоустойчивость.

• Нацеленность на достижение амбициозных KPI.

Будет большим преимуществом

• Наличие успешных кейсов по развитию продаж федеральных клиентов.

• Опыт вывода новых товарных категорий.

• Опыт работы с ассортиментом более 1000 SKU.

• Понимание экономики маркетплейсов и омни-канальных продаж.

• Знание Power BI или других BI-систем.

• Навыки работы с 1С, ERP-системами и CRM.

Условия:

• Заработная плата (полностью "белая"): оклад + KPI;

• График 5/2, офис, гибкое начало дня;

• Оформление по ТК РФ;

• Офис в 1 минуте ходьбы от метро Аэропорт;

• Корпоративные скидки на продукцию компании;

• Интересные задачи для профессионального роста;

• Всемерная поддержка со стороны руководства;

• Дружный коллектив;

• Комфортный, большой офис;

• Чай/кофе для сотрудников.