Ведущий менеджер / Руководитель направления продаж промышленного вентиляционного оборудования (AHU)

ООО «ТИКА ПРО» - официальный представитель промышленного климатического оборудования TICA в России.

Мы усиливаем направление промышленного вентиляционного оборудования и ищем сильного специалиста с успешным опытом продаж вентиляционных установок / центральных кондиционеров / AHU.

Позиция может быть интересна как сильному самостоятельному менеджеру, так и человеку, готовому стать лидером направления, возглавить группу продаж и развивать это направление внутри компании.

Для нас важнее ваш реальный опыт, знание рынка и результаты, чем название текущей должности.

Продукт, который предстоит продавать

Одно из ключевых решений направления - промышленные вентиляционные установки TICA Air Prowess серии TBF.

Это оборудование для объектов, где вентиляция является полноценной частью инженерной или технологической системы, а выбор установки определяется не только первоначальной стоимостью.

В конструкции Air Prowess реализованы:

• соответствие EN 1886 и сертификация характеристик корпуса EUROVENT;

• высокие показатели герметичности, теплоизоляции и защиты от тепловых мостов;

• 50-мм двухслойные панели с теплоизоляцией из минеральной ваты высокой плотности;

• профили и стойки с терморазрывом;

• гигиеническое исполнение в соответствии с VDI 6022-1 и DIN 1946-4;

• широкий выбор систем фильтрации, рекуперации и вентиляционных секций;

• энергоэффективные решения с EC-вентиляторами и прямым приводом.

Мы не строим продажи этого продукта на минимальной цене.

Простая каркасно-панельная установка российского производства во многих случаях будет дешевле. Наша задача - работать там, где заказчику действительно важны качество конструкции, герметичность, энергоэффективность, шум, гигиена, надёжность компонентов и эксплуатационные расходы.

При этом относительно традиционных европейских решений оборудование TICA позволяет предложить заказчику привлекательную экономику проекта.

С кем предстоит работать

Основной фокус - не замены «один в один», а проектные продажи и формирование решения на ранних стадиях проекта.

Ключевые группы клиентов и партнёров:

• промышленные предприятия и конечные заказчики;

• фармацевтические и высокотехнологичные производства;

• предприятия микроэлектроники;

• крупные коммерческие и медицинские объекты;

• проектные институты и проектные организации;

• профессиональные инженерные и инжиниринговые компании;

• генеральные подрядчики;

• монтажные организации.

Нас особенно интересуют проекты, где климат непосредственно влияет на технологический процесс, качество продукции, эксплуатационные расходы или требования к объекту.

Что предстоит делать

• развивать продажи промышленных вентиляционных установок TICA;

• находить проекты и работать с ними на ранних стадиях;

• выстраивать отношения с конечными заказчиками, проектными институтами и инжиниринговыми компаниями;

• добиваться включения оборудования в проекты и спецификации;

• выявлять реальные критерии выбора и формировать ценность решения;

• совместно с техническим отделом прорабатывать сложные объекты;

• проводить технические и коммерческие переговоры;

• готовить и защищать технико-коммерческие предложения;

• вести проект до реализации;

• формировать собственный устойчивый портфель проектов.

Мы ищем человека, который умеет разбираться в продукте и продавать технически сильное решение, а не просто запрашивать цену и давать дополнительную скидку.

Кого мы ищем

Обязателен успешный опыт продаж промышленного вентиляционного оборудования / AHU / центральных кондиционеров.

Особенно интересен опыт работы у производителей, представительств или крупных поставщиков оборудования таких брендов, как:

Swegon, Systemair, FläktGroup / Fläkt Woods, IV Produkt, AL-KO Airtech, TROX, WOLF, YORK / Johnson Controls и других производителей сопоставимого сегмента.

Будет серьёзным преимуществом:

• знание основных игроков рынка промышленной вентиляции;

• опыт работы с проектными институтами и профессиональными инжиниринговыми компаниями;

• хорошие отношения с конечными промышленными заказчиками;

• опыт продаж оборудования среднего, выше среднего и премиального сегмента;

• реализованные крупные и технически сложные проекты;

• способность продавать через технические и экономические преимущества решения;

• опыт наставничества или управления другими менеджерами.

Возможность возглавить направление

Мы планируем существенно наращивать продажи промышленного вентиляционного оборудования.

Поэтому сильному кандидату готовы дать возможность не просто продавать лично, а стать лидером этого направления:

• участвовать в формировании стратегии продаж;

• определять приоритетные сегменты и клиентов;

• развивать отношения с ключевыми проектными и инжиниринговыми компаниями;

• участвовать в подборе и развитии менеджеров;

• сформировать и в дальнейшем возглавить собственную группу продаж.

Масштаб роли будет зависеть от опыта кандидата и результатов.

Что мы предлагаем

• оклад + KPI + процент с продаж;

• индивидуальные условия для сильных кандидатов;

• полностью официальное оформление;

• поддержку собственного технического отдела;

• возможность работать с крупными промышленными и технологическими проектами;

• технически сильный продукт, позволяющий выигрывать не только ценой;

• CRM Bitrix24;

• офис в центре Санкт-Петербурга, рядом со ст. м. Чернышевская;

• профильные выставки и отраслевые мероприятия;

• техническое и продуктовое обучение;

• поездки на производственные площадки TICA;

• реальную возможность вырасти от ведущего менеджера до руководителя направления.

В отклике будет достаточно кратко указать:

• с какими брендами и типами промышленного вентиляционного оборудования вы работали;

• с какими заказчиками и проектными организациями;

• 2–3 наиболее значимых реализованных проекта;

• был ли опыт управления или наставничества.

Конфиденциальность текущего места работы гарантируем.