Территориальный менеджер

Обязанности:

• Участвует в разработке и внедрении методик продаж.

• Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.

• Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции.

• Контролирует выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач.

• Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.

• Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.

• Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.

• Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность.

• Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.

• Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.

• Проводит тренинги и обучение ТП во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

• Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

• Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.

• Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.

Требования:

• Опыт работы в продажах в секторе товаров повседневного спроса (FMCG)

• Понимание принципов и технологий продаж на всех сегментах дистрибуции (дистрибьюторы, оптовики, сети, отдельная розница)

• Владение основными рекламными и маркетинговыми инструментами

• Знание основных финансовых показателей

• Настойчивость в достижении целей, внимательность к деталям, аккуратность, требовательность

• Желание развиваться и повышать свою эффективность

• Высокие коммуникативные навыки, способность к конструктивному взаимодействию с людьми

• Умение находить нестандартные решения

• Активная жизненная позиция, нацеленность на результат

• Способность работать в многозадачной среде

• Продвинутый пользователь офисных программ, навыки работы в 1С

Условия:

• Уровень дохода: 150 000 руб.

• Место работы: г. Екатеринбург,

• Зона ответственности: Свердловская и Омская область

• Профессиональное развитие в сфере продаж

• Испытательный срок до 3 месяцев, по результатам работы возможно сокращение испытательного срока

• График работы 5/2

• Официальное трудоустройство, социальные гарантии в соответствии с ТК РФ