Менеджер по развитию бизнеса

В российскую технологическую компанию, которая создает решения для автоматизации и оптимизации бизнес-процессов крупных компаний открыта вакансию Менеджера по развитию бизнеса, который поможет сформировать новую воронку продаж и запустить лидогенерацию практически с нуля.

Обязанности:

• формировать и запускать лидогенерацию по продукту

• определять целевые сегменты и искать потенциальных клиентов;

• формировать и развивать собственную клиентскую базу;

• тестировать каналы привлечения и гипотезы выхода на клиентов;

• самостоятельно инициировать первый контакт с потенциальными заказчиками;

• квалифицировать лидов и выявлять реальные бизнес-потребности;

• проводить переговоры и презентовать решение

• вести клиентов по воронке от первого контакта до сделки;

• анализировать результаты и конверсию;

• совместно с командой совершенствовать подходы к привлечению и продажам.

Требования:

• опыт активных продаж

• опыт самостоятельного поиска клиентов и генерации лидов

• умение выходить на ЛПР и инициировать коммуникацию

• способность выстраивать продажи с нуля

• амбициозность и ориентация на результат

• готовность работать с длинным циклом сделки

• способность быстро разбираться в новом продукте

• опыт продаж IT enterprise-решений

• понимание задач аналитики, прогнозирования и автоматизации

• опыт запуска нового направления продаж

Условия:

• Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития

• Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер

• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании

• Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников

• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе

• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании