Ищем управленца, который выстроит систему, изменит процессы и даст команде продаж чёткий вектор роста.
Обязанности:
Взять управление и навести порядок, вакансия срочная
- Провести аудит направления: процессы, команда, узкие места
- Разработать дорожную карту изменений и защитить её перед руководством
- Выстроить организационную структуру подразделения под задачи бизнеса
- Оптимизировать бизнес-процессы: продажи, склад, взаимодействие смежных отделов
- Внедрить стандарты работы там, где их нет или они не соблюдаются
Управлять командой и наращивать продажи
- Руководить менеджерами продаж: ставить задачи, разбирать сделки, повышать компетенции
- Планировать и контролировать выполнение показателей: выручка, маржа, прирост
- Работать с воронкой и метриками: LCR, LTV, CAC, конверсия, средний чек, доля рынка
- Развивать B2B-портал: вовлекать дилеров, отлаживать цифровые процессы
- Инициировать промо-акции, партнёрства и инструменты стимулирования сбыта
Работать с клиентами и рынком
- Управлять клиентским портфелем: поддерживать ключевых, развивать перспективных
- Регулярно анализировать конкурентов: цены, условия, позиционирование
- Корректировать ассортиментную матрицу на основе данных о рынке и остатках
- Контролировать дебиторскую задолженность и оборачиваемость товара
- Готовить управленческую отчётность для руководства
Требования:• Опыт руководства направлением или отделом продаж — от 3 лет
- Глубокое понимание B2B-продаж: этапы сделки, воронка, инструменты работы с дилерами
- Опыт построения или перестройки отдела продаж с измеримым результатом
- Кросс-функциональное управление: работа через смежные подразделения
- Уверенное владение 1С8, MS Office, CRM (Bitrix24 / amoCRM)
- Умение работать с цифрами: P&L, KPI, аналитика продаж
Личные качества
- Системное мышление — вы строите процессы, а не реагируете на проблемы
- Лидерство через авторитет: люди хотят работать с вами
- Ответственность за результат, а не за "работу в процессе"
- Инициативность и настойчивость: доводите изменения до конца
- Умение договариваться внутри компании и выстраивать отношения с партнёрами
Ключевые навыки
- Управление продажами, планирование и прогнозирование
- Построение, аудит и оптимизация воронки продаж
- Разработка скриптов и стандартов продаж
- Ведение переговоров, работа с возражениями
- Управление дебиторской задолженностью
- Активные, прямые и консультативные продажи
- Клиентоориентированность и выявление потребностей
Условия:
Пн–Пт, 08:00–17:00, офис работодателя
Оптовые продажи B2B
Подчинение Непосредственно генеральному директору
Зона влияния
Продажи, склад, складской учёт, ремонтный и монтажный отделы
