О компании
Мы производим и поставляем очищенные овощи и готовые блюда для комбинатов питания, HoReCa, школ, больниц и корпоративных кухонь.
Компания активно развивается и усиливает коммерческий блок. Нам нужен специалист, который умеет работать с клиентами, проводить встречи, обеспечивать отгрузки и системно вести CRM.
⸻
Обязанности
- Активные продажи
- холодные звонки по базе;
- поиск и первичный контакт с клиентами;
- назначение и проведение встреч;
- презентация продукции.
- Доведение клиента до первой отгрузки
- формирование потребности;
- согласование условий входа;
- подготовка первичных коммерческих предложений;
- фиксация потенциальных объёмов;
- контроль тестовых поставок.
- Поддержка текущих клиентов
- приём и уточнение заявок;
- поддержание регулярной коммуникации;
- контроль корректности заказов;
- решение текущих вопросов по отгрузкам.
- Работа в CRM
- ведение и актуализация воронки продаж;
- фиксация всех договорённостей;
- поддержание порядка и сроков в CRM;
- планирование и прогнозирование по клиентам.
⸻
Требования
Опыт
- от 1 года в продажах или работе с клиентами;
- опыт холодных звонков обязателен;
- опыт B2B или HoReCa будет преимуществом.
Навыки
- уверенное общение по телефону и при встречах;
- умение структурировать презентацию продукта;
- работа с возражениями;
- навыки подготовки базовых КП;
- дисциплина в работе с CRM;
- способность вести 20–40 активных контактов одновременно.
Личные качества
- активность и инициативность;
- внимательность и ответственность;
- коммуникабельность;
- готовность работать в интенсивном режиме.
⸻
Условия
Формат
- работа в офисе в Краснодаре;
- регулярные выезды к клиентам (комбинаты питания, HoReCa, корпоративные кухни);
- компенсация расходов на топливо по нормам компании.
Уровень дохода
от 30000 ₽ в месяц +(в зависимости от результата).
Структура дохода включает:
- оплату за новые отгрузки;
- оплату за подписанные потенциальные объёмы;
- оплату за увеличение объёмов старых клиентов;
- бонус за удержание маржинальности по клиентскому пулу.
Мы используем прозрачную систему мотивации, где доход напрямую зависит от результата: каждая тонна, каждый договор и качество работы с маржой — видны и учтены.
Рабочие условия
- пятидневная рабочая неделя;
- корпоративная CRM;
- обучение продукту;
- поддержка коммерческого отдела;
- карьерный рост до менеджера по продажам или регионального руководителя.
⸻
Кому подойдёт эта роль
- специалистам, которые выросли из роли торгового представителя и готовы развиваться дальше;
- активным аккаунт-менеджерам, которые хотят влиять на свой доход;
- тем, кто хочет перейти в B2B продажи;
- тем, кто умеет общаться и удерживать клиентов.
