Руководитель отдела продаж (ЛКМ)

Группа компаний Elcon — ведущий производитель лакокрасочных материалов с современным производством мощностью более 10 000 тонн в год. Наша команда — это более 200 профессионалов, работающих в офисах Москвы, Санкт-Петербурга, Новочебоксарска и Минска.

• *Почему мы?**

• Инновационный подход: интеграция науки, digital-технологий и дизайна

• Профессиональный рост: готовы брать начинающих специалистов и выращивать из них профессионалов

• Современное производство: собственное производство и 2 R&D лаборатории

В настоящий момент мы усиливаем компетенции и ищем в нашу команду Руководителя отдела продаж (ЛКМ)Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельная разработка и контроль реализации плана продаж для всего подразделения с учетом целевых показателей компании (дистрибьюция, сети);

• Личное участие и сопровождение каналов продаж по направлениям сети, дистрибуцияи их развитие;

• Отслеживание плана продаж, подготовка отчетностей (ежемесячная, ежеквартальная, полугодовая, годовая, анализ предыдущих периодов);

• Личное решение вопросов с клиентами по нестандартным вопросам;

• Помощь в решении задач сотрудников отдела продаж: консультация или личное участие;

• Анализ конкурентов и их ценовой политики;

• Формирование стратегии развития продаж на территории России и в странах СНГ;

• Личное взаимодействие с выделенными клиентами и развитие партнерских отношений, ведение переговоров;

• Выезды к ключевым клиентам;

• Контроль взаиморасчетов с клиентами, управление дебиторской задолженностью;

• Самостоятельная разработка и согласование с руководителем эффективных мотивационных программ для дистрибьюторов и сетей;

• Руководство продажами по двум направлениям: дистрибьюция и сети;

• Ведение проектов отдела продаж, включая доработку внутренних систем (1C ERP );

• Лично участвовать в цикле сделки с нуля с последующим долгосрочным сопровождением клиентов, включая постоянное развитие;

• Опыт в холодных продажах с нуля.

• *Требования:**

• Высшее образование;

• Понимание специфики отрасли лакокрасочных материалов (опыт в ЛКМ обязателен);

• Отличное знание Excel (ВПР, сводные таблицы, опыт работы с большим массивом данных)

• Опыт руководства отделом продаж от 10-ти человек;

• Понимание цикла сделки для долгосрочного развития;

• Способность самостоятельного принятия решений, гибкость в работе;

• Нацеленность на результат;

• Готовность к ненормированному рабочему дню;

• Навыки прогнозирования и планирования;

• Опыт работы с CRM-системами и ЭДО;

• Успешный опыт работы в активных продажах;

• Инициативность, настойчивость, исполнительность;

• Грамотная речь, развитые коммуникативные навыки;

• Готовность к сезонным командировкам.

• *Что мы предлагаем:**

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ и социальные гарантии;

• Комфортный офис в центре Москвы и обеспечение всей необходимой техникой;

• Опытная команда профессионалов;

• Поддерживаем инициативы обучения и сертификации за счет компании;

• Даем возможность самореализации и роста внутри компании;

• Комфортный график работы 5/2 (пн-пт: с 9:00 до 18:00);

• Испытательный срок до 3 месяцев;

• Конкурентную заработную плату, соответствующая профессиональным навыкам;

• Активная корпоративная жизнь и бенефиты.