DK Global — агентство Social Selling и B2B-лидогенерации. Мы помогаем технологическим компаниям, включая продукты Yango, Yandex, Nebius и другие международные IT-компании, находить потенциальных клиентов и выходить на decision-makers через LinkedIn.
Сейчас мы ищем SDR / менеджера по лидогенерации с практическим опытом работы в LinkedIn для работы на клиентских проектах.
Вы будете исследовать рынки и компании, находить нужных decision-makers, персонализировать outbound-коммуникацию и вести переписку с потенциальными клиентами до назначения встречи.
Главный результат вашей работы — проведённая встреча с квалифицированным лидом, соответствующим ICP проекта, а не количество отправленных сообщений.
Коммуникация ведётся от имени наших клиентов, поэтому для нас важны внимательность, здравый смысл и умение писать по-человечески — без массовых шаблонов, пустой лести и рекламных штампов.
Чем предстоит заниматься
- разбираться в продукте, рынке и ICP клиента;
- исследовать целевые рынки и компании;
- находить релевантных decision-makers через LinkedIn и Sales Navigator;
- готовить и проверять базы потенциальных клиентов;
- находить реальные триггеры для персонализации и адаптировать сообщения под конкретных лидов;
- вести холодный outreach и follow-up в LinkedIn;
- отвечать на сообщения потенциальных клиентов, квалифицировать заинтересованных лидов и доводить коммуникацию до встречи;
- вести CRM: своевременно обновлять статусы, даты касаний и следующие шаги;
- выполнять согласованные KPI проектов;
- вместе с командой предлагать и тестировать новые гипотезы.
Мы активно используем AI-инструменты для ресерча, анализа и автоматизации рутинных задач — и ожидаем, что вы тоже будете использовать их в работе.
Что для нас важно
- практический опыт B2B-лидогенерации / outbound sales через LinkedIn: вы уже самостоятельно искали лидов, отправляли холодные сообщения и вели переписку с потенциальными клиентами;
- опыт работы с LinkedIn Sales Navigator;
- английский C1+ — большая часть коммуникации ведётся с международными лидами от имени клиентов;
- понимание логики холодного outreach: ICP, поиск decision-makers, персонализация, follow-up и квалификация лида;
- уверенная работа с Google Sheets / Excel;
- умение использовать AI-инструменты для поиска, сбора и анализа информации;
- умение самостоятельно писать конкретные и естественные сообщения на английском, а не только генерировать их с помощью AI;
- внимательность к деталям, самостоятельность и дисциплина.
Опыт работы с CRM и инструментами автоматизации LinkedIn будет преимуществом. Нашим конкретным инструментам и внутренним процессам мы обучим.
Что предлагаем
- полностью удалённую работу;
- возможность работать full-time или part-time от 5–6 часов в день;
- гибкий график с рабочим окном для коммуникации с командой с 10:00 до 19:00 по Дубаю;
- фиксированную оплату + бонус за результат;
- оформление по договору;
- международные B2B-проекты и работу с крупными технологическими продуктами;
- современные AI-, lead generation- и sales-инструменты;
- готовые процессы и playbook по LinkedIn outreach;
- регулярную обратную связь и менторство от фаундеров с 12+ годами опыта в продажах, включая опыт работы в крупных IT-компаниях уровня Яндекса;
- возможность постепенно переходить к самостоятельному ведению проектов и расти вместе с агентством.
