Привет! Меня зовут Анна, я HR издательских домов «Нева» и «Филипок и К», будем знакомы!Наши издательские дома, работают с топовыми авторами детской развивающей литературы (Шамиль Ахмадуллин, Андрей Курпатов). Наша миссия — качественные развивающие книги для детей.Мы растем и нам в команду требуется менеджер по продажам в издательство, который готов в короткие сроки показать результат и делать мощные продажи выполняя планы!Для тебя: поддержка лояльного руководителя, перспективная ниша и все необходимое для работы!Чем предстоит заниматься: (мы уверены, что все нижеперечисленное уже есть в Вашем опыте):
- Анализ рынка: конкурентный анализ, сегментирование целевой аудитории, анализ потребности клиентов;
- Активный поиск потенциальных клиентов через открытые источники, “холодные” звонки;
- Ведение существующих клиентов, анализ текущих закупок клиента;
- Проведение встреч: личные визиты к клиентам, проведение презентаций книг для ЛПР;
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и расчетов (калькуляций) с учетом потребностей клиента;
- Согласование цен, скидок и специальных условий;
- Промежуточный контроль за правильностью оформления документов в зоне своей ответственности, контроль своевременного выставления счетов на оплату, мониторинг поступления оплат, взаимодействие с бухгалтерией по вопросам закрывающих документов (акты, накладные, счета-фактуры);
- При необходимости подготовка документов для участия в тендерах и госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ);
- Выполнение личных планов продаж и KPI, отчетность;
- Представление компании на отраслевых выставках, конференциях и семинарах.
Мы ждем, что Вы:
- Имеете высшее образование и опыт работы с аналогичной категорией товаров (книги) от 2 лет;
- Имеете собственную клиентскую базу в данной нише;
- Уверенный пользователь ПК, хорошо знаете Excel, умеете пользоваться гугл-таблицами/документами, имеете опыт работы в CRM-системах;
- Имеете высокий уровень самоорганизации, ориентированы на результат, владеете техникой продаж, имеете навыки проведения переговоров;
- Обладаете грамотной устной и письменной речью, навыками деловой переписки;
- Готовы предоставить контакты руководителей для получения рекомендаций с прошлыхмест работы.
У Вас есть дополнительные преимущества, если Вы:
- Имеете теоретические знания и/или практический опыт участия в тендерах и госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ);
- Имеете опыт успешного проведения тендеров.
Мы предлагаем:
- Полная занятость, график работы – 5/2 с 9 до 18 МСК;
- Зарплата 2 раза в месяц - без задержек;
- Испытательный срок – 2 месяца;
Если вы чувствуете внутренний потенциал и готовы покорять вершины - откликайтесь, я обязательно с вами свяжусь!
