О компании:
- *МИА.РФ - растущая сеть стоматологических клиник с фокусом на имплантологии и протезировании по технологии All-on-4. Пять клиник в Санкт-Петербурге, Москве и Краснодаре, в ближайшее время открываем филиал в Ростове-на-Дону и Новосибирске.Мы возвращаем людям здоровые зубы и возможность улыбаться - а значит, работаем с дорогими и ответственными для пациента решениями. Компания в активной фазе роста: новые клиники, цифровизация процессов и реальная возможность влиять на результат.**
Мы ищем директора по продажам, который выстроит и усилит систему продаж (В2С) по всей сети и при этом не оторван от «поля»: готов лично включаться в работу с командой и сложными сделками.
- *Внимание-мы рассматриваем кандидатов с готовностью к релокации в Санкт-Петербург.**
Что необходимо делать:
- Управлять продажами сети: строить прозрачную и масштабируемую модель, единые стандарты и скрипты по этапам;
- Повышать ключевые показатели по всем филиалам: конверсию из консультации в лечение, средний чек, повторные визиты и возврат пациентов, не завершивших лечение;
- Лично участвовать в закрытии сложных сделок и поддерживать менеджеров на консультациях, в том числе онлайн;
- Обучать и развивать команду - от руководителей отделов продаж до менеджеров: тренинги, разборы диалогов, наставничество, адаптация новичков;
- Работать с CRM и аналитикой: контролировать воронку, выявлять узкие места, принимать решения на основе данных;
- Настраивать систему KPI и мотивации, вести регулярные планёрки и план-факт анализ;
- Совместно с руководством работать над выручкой, маржой и unit-экономикой.
Что мы ожидаем от вас:
- Опыт в продажах (В2С) дорогих услуг с длинным циклом сделки и высоким чеком- медицина, эстетика, косметология, премиальные услуги (опыт в стоматологии будет плюсом);
- Опыт построения и развития отдела продаж: процессы, стандарты, KPI, мотивация, обучение;
- Личный сильный навык продаж - вы умеете закрывать сами и готовы научить этому других;
- Уверенная работа с CRM и аналитикой (Excel / Google Sheets, BI — как преимущество);
- Понимание unit-экономики и финансовых показателей;
- Управленческий опыт и умение вести команду к результату.
- *Нам важен баланс: системный управленец, который не потерял хватку продавца.**
Что мы предлагаем:
- Доход выше рынка: оклад + прозрачный процент от результата, который вы создаёте;
- Оформление по ТК РФ, полная занятость, график 5/2;
- Работа напрямую с генеральным директором и реальное влияние на стратегию роста сети;
- Компания без бюрократии: ваши решения внедряются, а не согласовываются месяцами;
- Участие в запуске новых филиалов и масштабировании модели продаж.
Как откликнуться:
Отправьте отклик с резюме и, если можно, парой слов о вашем самом сильном результате в продажах. Мы свяжемся с вами и обсудим детали на личной встрече.