ООО «ЭкоЛАРН» — 15 лет на рынке, системный поставщик полного спектра оборудования для локализации и профилактики аварийных разливов нефти и нефтепродуктов. Мы динамично развиваемся, расширяем клиентскую базу и укрепляем позиции в сегменте промышленной безопасности. В связи с ростом бизнеса мы приглашаем в команду молодого активного специалиста, желающего развивать навыки работы со сложным техническим продуктом и крупными заказчиками.
Обязанности:
- Аналитика и разведка рынка – сбор и систематизация информации из открытых источников (тендерные площадки, отраслевые порталы, публичные планы закупок) для выявления перспективных кейсов и проектов, в которых может быть применено наше оборудование
- Разработка презентаций и коммерческих предложений для заказчиков , с учетом их технологических требований и специфики объектов
- Взаимодействие с исполнительными структурами клиентов – ведение переговоров с техническими специалистами, службами материально-технического снабжения (МТС) и планово-экономическими отделами заказчиков
- Полный цикл управления сделкой – обработка входящих лидов, ведение клиентских проектов на всех этапах: от первичного контакта до подписания договора и передачи оборудования
- Движение согласование и контроль первичной документации (договоры, счета, акты, УПД) в соответствии с внутренними регламентами
- Мониторинг дебиторской задолженности клиентов, своевременное взаимодействие с ответственными лицами за оплату, принятие мер для обеспечения платежной дисциплины и минимизации просрочек
Требования:
- Опыт в B2B-продажах от 1 года (в том числе стажировки и учебные проекты) в сегменте сложного оборудования и/или инжиниринговых услуг (желательно – ёмкостное, насосное, фильтровальное, пожарное или природоохранное оборудование)
- Образование/склад ума – техническое (инженерное) образование приветствуется; обязателен системный, аналитический подход к задачам, умение работать с большими объёмами информации и преобразовывать её в коммерческие аргументы
- Знание принципов работы CRM - воронки, отчёты, туннели продаж
- Умение структурировать информацию из открытых источников и превращать её в коммерческие гипотезы.
- Презентационные и переговорные навыки, коммуникативные компетенции — готовность общаться с специалистами и руководителями различных отделов (технических и коммерческих)
Условия:
- Высокий доход — справедливая система вознаграждения без "потолка"
- Быстрый карьерный трек — переход от лидогенератора к полноценному менеджеру по продажам с собственной клиентской базой через 6–12 месяцев
- Обучение за счёт компании — курсы по оборудованию, тендерному анализу
- Комфортный офис в пешей доступности от м. Преображенская площадьСплочённый коллектив профессионалов, выстроенные бизнес-процессы, минимальная бюрократия – всё подчинено достижению результата