Fulfillment / маркетплейсы / e-commerce
Развиваем сеть фулфилментов для продавцов на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Ищем менеджера, который будет привлекать новых клиентов, рассчитывать экономику и развивать отношения с действующими клиентами.
Чем предстоит заниматься
• Искать и привлекать продавцов, бренды и производителей, работающих с маркетплейсами.
• Проводить переговоры с собственниками и руководителями e-commerce.
• Выявлять потребности клиента: объёмы, ассортимент, складские остатки, FBS и текущую логистику.
• Рассчитывать экономику перехода на наш фулфилмент и готовить коммерческие предложения.
• Продавать услуги хранения, обработки и быстрой FBS-отгрузки.
• Вести клиента от первого контакта до запуска и дальше развивать объём сотрудничества.
• Вести CRM, воронку продаж и работать с коммерческими показателями.
Что для нас важно
• Опыт в B2B-продажах, аккаунтинге или развитии клиентов.
• Понимание Wildberries, Ozon и модели FBS.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов и переговоров с ЛПР.
• Коммерческое мышление и умение считать экономику в Excel / Google Таблицах.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
Будет преимуществом
• Опыт в фулфилменте, логистике или e-commerce.
• Своя база контактов среди селлеров и брендов.
• Понимание юнит-экономики маркетплейсов.
• Опыт работы с FMCG, БАДами, косметикой и другими категориями с большим объёмом FBS.
Что предлагаем
• Самостоятельную зону ответственности и возможность развивать клиентское направление вместе с проектом.
• Продукт с понятной экономической ценностью для продавца.
• Прямое взаимодействие с руководством проекта.
• Систему мотивации, привязанную к привлечению и развитию клиентов.
• Уровень дохода и формат работы обсуждаются с успешным кандидатом.
Ключевые навыки: B2B-продажи, развитие клиентов, Wildberries, Ozon, FBS, e-commerce, фулфилмент, переговоры, CRM, Excel, коммерческий анализ.