Менеджер по рекламе маркетплейсов (Ozon)

Мы — команда, которая более 4 лет успешно развивает продажи на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.

Сегодня компания находится в стадии активного роста и масштабирования.

Наша цель — выйти на оборот 100+ млн ₽ в месяц (по всем МП) до конца года за счет запуска новых товаров, усиления маркетинга и повышения эффективности действующего ассортимента.

Ищем сильного специалиста по Ozon, которому готовы передать полную ответственность за развитие кабинета: продажи, рекламу, аналитику, экономику, ассортимент, который умеет не просто настраивать рекламу, а находить точки роста, брать ответственность за результат и напрямую влиять на прибыль компании, который понимает, почему растут или падают продажи, умеет находить причину в цифрах и самостоятельно принимает решения, влияющие на прибыль.

На первом этапе — ведение одного кабинета Ozon. После успешного запуска и достижения плановых показателей — передача второго кабинета (основного).

Что предстоит делать:

• полностью вести и развивать кабинет Ozon;

• отвечать за выполнение плана продаж и прибыльность направления;

• самостоятельно запускать, анализировать и оптимизировать рекламные кампании;

• управлять рекламным бюджетом на уровне SKU;

• анализировать CTR, CPC, конверсию, CPO, ДРР и итоговую эффективность продвижения;

• считать юнит-экономику и контролировать маржинальность и рентабельность товаров с учётом всех расходов;

• анализировать воронку продаж и находить точки потери трафика и конверсии;

• работать с поисковыми запросами, видимостью и SEO карточек;

• проводить регулярный анализ конкурентов: цены, продажи, ассортимент, контент, отзывы, продвижение и позиции;

• формировать ТЗ на изменение карточек, контента и инфографики на основании аналитики;

• управлять ценами, скидками и участием в акциях без потери необходимой маржинальности;

• анализировать продажи по регионам и кластерам;

• контролировать остатки, оборачиваемость, дефицит и распределение товара;

• участвовать в планировании поставок FBO/FBS;

• запускать и выводить на плановые показатели новые товары;

• формировать понятный план действий на неделю/месяц и отвечать за результат.

Что для нас обязательно:

• сильный практический опыт именно на Ozon;

• опыт самостоятельного ведения кабинетов с оборотом от 20 мл месяц;

• умение показать реальные кейсы в цифрах: было → что сделали → что получили;

• глубокое понимание рекламных инструментов Ozon;

• умение работать с юнит-экономикой и прибылью, а не только с оборотом и ДРР;

• понимание взаимосвязи рекламы, цены, контента, рейтинга, логистики, остатков и органической выдачи;

• знать как грамотно распределять поставки через транзит Озона, чтобы экономить;

• уверенная работа с аналитикой Ozon Seller;

• Excel / Google Таблицы на хорошем рабочем уровне;

• опыт работы хотя бы с одним профессиональным сервисом аналитики маркетплейсов: MPSTATS, Sellium или аналогами;

• самостоятельность: способность увидеть проблему, предложить решение и довести его до результата;

• спокойная рабочая коммуникация с руководителем и способность аргументировать решения цифрами.

Будет преимуществом:

• опыт запуска товаров с нуля;

• опыт работы с товарами для дома, техникой, электроникой или смежными категориями;

• опыт работы одновременно с несколькими кабинетами;

• построение собственных аналитических отчётов и дашбордов;

• опыт автоматизации регулярных процессов.

Как будет оцениваться результат:

Мы смотрим не на количество выполненных действий, а на бизнес-результат: рост прибыли с продаж, выполнение плана, эффективность рекламы, рост маржинальности, а главное рентабельности, отсутствие товара в out-of-stock.

Формат работы:

• удалённая работа;

• полная занятость;

• прямое взаимодействие с руководителем;

• фиксированная часть + премии за результат;

• после успешного периода работы возможно подключение дополнительного кабинета и пересмотр дохода.В отклике обязательно напишите:

1. Какие кабинеты Ozon вы вели: категория, количество SKU и оборот.

1. Какой максимальный рекламный бюджет был под вашим управлением.

1. Один конкретный кейс роста с цифрами «до / после».

1. Какие показатели вы считаете ключевыми при управлении рекламой.

1. С какими сервисами аналитики работали.

1. Ваши зарплатные ожидания.

Отклики без конкретных цифр и кейсов рассматривать не будем.