ДЕОСТ — российская торгово-производственная компания в сфере медицинских технологий. Более 30 лет мы работаем с клиниками по всей стране, развиваем собственное производство и федеральную региональную сеть.
Направление расходных материалов для эндоваскулярной хирургии активно развивается. В связи с ростом бизнеса мы ищем Директора по продажам, который возьмёт на себя федеральные продажи, развитие регионов и управление командой.
Рассматриваем кандидатов из любых регионов России. Место проживания не является ограничением.Задача роли:
Обеспечить управляемый рост продаж по России: управление сильной командой, эффективное развитие дистрибьюторской сети, формирование прозрачной системы планирования и контроль результатов.
Чем предстоит заниматься:
- Формировать стратегию федеральных продаж и обеспечивать выполнение плановых показателей.
- Управлять региональными менеджерами и KAM: ставить цели, определять KPI, развивать команду и контролировать эффективность.
- Развивать дистрибьюторскую сеть, совершенствовать модель работы с партнёрами и совместные планы продаж.
- Увеличивать покрытие и присутствие продукции DEOST в регионах.
- Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами.
- Управлять прогнозом, воронкой продаж, CRM и коммерческой аналитикой.
- Совершенствовать процессы продаж и координировать работу с продуктовой командой, маркетингом, производством и логистикой.
Что для нас важно:
- Опыт управления продажами от 5 лет, включая руководство региональной или федеральной командой.
- Обязательный опыт развития и управления дистрибьюторской сетью.
- Подтверждённые результаты в росте продаж, развитии территорий или повышении эффективности команды.
- Уверенная работа с KPI, CRM, планированием, прогнозированием и аналитикой.
- Сильные лидерские и переговорные навыки, системный подход и ответственность за результат.
- Готовность к регулярным командировкам по России.
Будет преимуществом опыт в medical devices, фармацевтике, медицинских изделиях, госпитальных или тендерных продажах. Рассматриваем также сильных руководителей из FMCG и других отраслей с развитой дистрибьюторской моделью.
Что мы предлагаем:
- Ключевую роль в развитии одного из стратегических направлений DEOST.
- Возможность влиять на коммерческую систему, команду, регионы и партнёрскую сеть.
- Высокую степень самостоятельности и понятную ответственность за результат.
- Прямое взаимодействие с коммерческим директором и собственниками бизнеса.
- Сильную отраслевую базу: узнаваемую компанию, широкий продуктовый портфель, собственное производство и развитую региональную инфраструктуру.
- Конкурентное вознаграждение; конкретные условия и система мотивации обсуждаются индивидуально.
Будем рады познакомиться
Если вам интересна задача построения сильной и управляемой системы продаж в профессиональном медицинском сегменте, откликайтесь. В сопроводительном письме можно кратко указать масштаб команды и географии, которой вы управляли, а также пример результата по развитию продаж или дистрибьюторской сети.
DEOST — всё возможно, когда за результат отвечает сильная команда.