Мы создаём компанию по комплексному оснащению коммерческих и общественных объектов на базе ресурсов действующей торгово-производственной группы компаний.
Ищем руководителя, который сформирует новый бизнес. Эта роль для человека, который уже умеет строить сложные B2B-продажи и хочет перейти от управления отдельным направлением к полной ответственности за бизнес.
В результате должен появиться самостоятельный бизнес с подтверждённой экономикой и понятной моделью дальнейшего масштабирования.
О проекте
Мы планируем работать с девелоперами, собственниками объектов, генеральными подрядчиками, fit-out компаниями, управляющими компаниями, гостиничными операторами, корпоративными и государственными заказчиками.
Часть продуктового предложения для комплексного обеспечения объектов производятся внутри группы компаний. Остальные позиции будут формироваться за счёт существующих и новых российских и зарубежных производителей и поставщиков.
Наша цель — не продавать отдельную товарную категорию, а становиться для клиента единым партнёром по комплектации проекта.
Основные задачи:
- Проанализировать рынок, потребности клиентов, сформировать бизнес-план и карту развития проекта.
- Сформировать продуктовый портфель из текущей товарной матрицы и с привлечением сторонних поставщиков/производителей.
- Определить оргструктуру, собрать команду и выстроить ее работу.
- Регламентировать и систематизировать работу с поиском и реализацией проектов.
- Построить систему управления бизнесом.
- Вывести бизнес к первым крупным заказам и лично участвовать в их привлечении.
- Обеспечить постоянный и контролируемый поток заказов, за счет понимания точек входа в различные проекты и работы с тендерами.
Что мы считаем успехом первого года:
- Сформирована проектная воронка и заключены первые крупные контракты.
- Компания получает выручку и валовую прибыль.
- Созданы команда, процессы, продуктовый портфель, CRM и коммерческая система.
- Понятно, как масштабировать успешную бизнес-модель.
Для нас важны:
- Практический опыт сложных проектных B2B-продаж и длинного цикла сделки.
- Личный опыт привлечения и развития крупных клиентов.
- Умение самостоятельно выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента.
- Понимание и применение точек входа в проекты разной направленности.
- Опыт взаимодействия с архитекторами, проектировщиками, девелоперами, подрядчиками или другими участниками проектного рынка.
-Опыт построения и управления коммерческой командой.
- Опыт работы через CRM, pipeline и прогнозирование продаж.
- Предпринимательский подход и готовность лично участвовать в запуске бизнеса.
Будет плюсом:
- Опыт запуска нового бизнеса или коммерческого направления с нуля.
- Сильная профессиональная сеть среди заказчиков, девелоперов, архитекторов, коммерческих и гос. подрядчиков.
- Опыт формирования продуктового портфеля.
- Опыт управления P&L бизнеса или направления.
- Опыт коммерческих и государственных тендеров.
- Опыт работы в сферах: комплексного оснащения объектов, fit-out, интерьерных и строительных решений, оборудования коммерческой недвижимости и HoReCa.
Вы начинаете не с пустого листа:
За новым бизнесом стоят ресурсы действующей группы:
- собственное производство и поставщики по части товарных направлений;
- существующая инфраструктура и компетенции группы компаний;
CEO получит полномочия формировать команду, коммерческую систему, продуктовый портфель и процессы компании в рамках согласованной стратегии и бюджета.
Условия:
Конкурентный фикс + KPI за выполнение показателей + премия от результатов компании.
