- *Компания «Специальные Материалы»** поставляет специальные металлы, сплавы, полуфабрикаты и компоненты для промышленных предприятий России и СНГ.
Мы работаем не с массовым металлопрокатом, а с технически сложными задачами: специальные сплавы, импортные аналоги, материалы по EN / DIN / ASTM / ASME / JIS / GB, изделия по чертежам, поставки под требования производства, закупок и инженерных служб.
Ищем менеджера-хантера, который умеет самостоятельно выходить на новых B2B-клиентов, находить ЛПР/ЛВР и доводить сложные промышленные сделки до заказа и поставки.
- *Главный результат работы**
Развитие новых продаж среди промышленных клиентов:
от первого контакта с целевой компанией до согласованного заказа, контракта и первой поставки.
- Искать и привлекать новых клиентов среди промышленных предприятий России и СНГ.
- Выходить на директоров по закупкам, технических директоров, главных инженеров, руководителей производств, ОМТС, ОГМ, КБ.
- Выявлять техническую и коммерческую задачу клиента: материал, стандарт, размер, чертёж, условия эксплуатации, сроки, документы качества.
- Подключать техническую, закупочную и логистическую команду внутри компании.
- Готовить и защищать коммерческие предложения под конкретную задачу клиента.
- Вести переговоры с закупками и техническими специалистами.
- Доводить сделку по полному циклу: первый контакт → квалификация → презентация → КП → согласование → контракт → запуск поставки.
- Проводить онлайн-встречи и, при необходимости, очные переговоры.
- Вести CRM: фиксировать контакт, этап сделки, следующий шаг, договорённости и вероятность закрытия.
- Предлагать улучшения по аргументации, воронке, клиентским сегментам и подходу к новым рынкам.
- Опыт активных B2B-продаж от 3 лет. Кандидатов с опытом от 1 года рассматриваем, если есть сильные кейсы холодных продаж.
- Опыт привлечения новых клиентов: холодные звонки, письма, поиск контактов, выход на ЛПР/ЛВР.
- Опыт продаж в промышленной сфере: металлы, сплавы, сырьё, комплектующие, оборудование, инструмент, инженерные решения, производственные услуги.
- Умение продавать не “позицию из прайса”, а решение задачи клиента.
- Опыт переговоров с закупками и техническими специалистами.
- Понимание длинного B2B-цикла: несколько контактов, техническое согласование, сравнение поставщиков, бюджет, договор, поставка.
- Умение доводить сделку до контракта, а не только назначать встречи.
- Дисциплина в CRM и готовность работать по плану активности.
- Опыт в металлургии, машиностроении, нефтехимии, энергетике, приборостроении, производстве оборудования или смежной промышленной B2B-среде.
- Понимание стандартов EN / DIN / ASTM / ASME / JIS / GB.
- Опыт продаж технически сложных материалов, импортных аналогов, изделий по чертежам.
- Опыт работы с крупными заводами, холдингами, проектными организациями, ремонтными и инженерными службами.
- Умение работать с несколькими участниками сделки: закупки, производство, технологи, главные инженеры, руководство.
- Если вы привыкли работать только с входящими заявками.
- Если не готовы самостоятельно искать клиентов и делать холодные касания.
- Если не любите CRM, отчётность и планирование следующего шага.
- Если вам комфортнее продавать простой товар по прайсу, а не разбираться в задаче клиента.
- Если вы быстро теряете интерес при длинном цикле сделки.
- Формат: удалённая работа.
- График 5/2 с 08:15 - 17:15 мск. (фуллтайм)
- Оклад: 80 000 - 100 000 руб. Для сильного кандидата с подтверждёнными кейсами промышленного B2B можно обсуждать выше.
- Переменная часть: процент от валовой прибыли по новым клиентам.
- Реалистичный совокупный доход при выполнении плана: 150 000 - 500 000+ руб. в месяц.
- Поддержка: CRM, внутренняя база знаний, техническая, закупочная и логистическая команда.
- Командировки: по необходимости, для встреч с ключевыми клиентами и участия в отраслевых мероприятиях.
- Рост: возможность вырасти до руководителя направления / key account / руководителя отдела продаж.
- *Просьба откликнуться с сопроводительным письмом. Мы свяжемся с вами в течение 1-2 дней!**