О компании
ГК «БИОТЕХНО» разрабатывает, производит и поставляет оборудование для биотехнологических, фармацевтических, ветеринарных и промышленных предприятий: ферментеры, биореакторы, реакторы, системы фильтрации, сепараторы, CIP/SIP-станции, лиофильные сушки и комплексные технологические линии. У компании собственное производство ёмкостного оборудования, инженерная школа и активное взаимодействие с вузами по линии НИОКР.
Чек проекта - от единичной поставки оборудования до комплексных линий (50–200 млн руб.) и EPC-проектов «под ключ» (500–700 млн руб.).
Сейчас компания проходит активную трансформацию коммерческого блока: уходим от «дежурного» ожидания входящих запросов к системному хантингу и управлению портфелем ключевых клиентов.
Чем предстоит заниматься
- Реактивация «спящих» клиентов.Системно поднимать историю взаимодействия с заказчиками, с которыми давно не было сделок: выяснять причины паузы, восстанавливать контакт с ЛПР (директор по производству, главный технолог, генеральный директор, закупщик), возвращать компанию в поле их внимания.
- Активный хантинг новых заказчиков.Поиск и выход на предприятия человеческой фармы, ветеринарии, агробиотеха, промышленного биотеха, которые ранее не работали с «Биотехно».
- Построение портфеля ключевых клиентов.Формирование и ведение пула из 12–15 ключевых заказчиков с системным контактом, пониманием их инвестиционных циклов и планов по модернизации производства.
- Диагностика причин «охлаждения».Выявление, почему клиент перестал покупать (цена, сроки, качество реализации, смена ЛПР, конкуренты) и превращение этой информации в конкретный план возврата отношений.
- Квалификация и запуск сделок.Первичная оценка потребности заказчика, формирование запроса на техническое решение совместно с инженерами пресейла, вывод сделки в воронку CRM.
- Работа с длинным циклом.Ведение отношений на дистанции 6 месяцев — 1-2 года до сделки, без потери фокуса и регулярности контакта.
- Участие в отраслевых мероприятиях.Представление компании на профильных выставках и конференциях как канал нетворкинга и хантинга.
- Прозрачное ведение CRM.Фиксация контактов, истории отношений и статусов сделок для передачи в дальнейшую работу команде.
Наши ожидания от кандидата
- Опыт продаж инжиниринговых проектов или промышленного оборудования — 3+ года.B2B-продажи с длинным циклом сделки и участием нескольких ЛПР на стороне заказчика: производственное, технологическое, инжиниринговое, фармацевтическое, пищевое оборудование или смежные капиталоёмкие рынки.
- Подтверждённые кейсы «реанимации» или холодного хантинга.Опыт возврата ушедших/неактивных клиентов или системного выхода на новых заказчиков без готового входящего потока — а не только ведение теплой базы.
- Понимание логики принятия решений в производственных компаниях.Умение выходить на директора по производству, главного технолога, генерального директора, закупщика и говорить с каждым на его языке.
- Устойчивость к длинному циклу и отказам.Готовность методично работать месяцами без немедленного результата, не терять мотивацию после отказов и «нет ответа».
- Базовая техническая грамотность.Готовность разбираться в специфике оборудования (ферментеры, биореакторы, CIP-станции, системы фильтрации) на уровне, достаточном для содержательного диалога с инженерами заказчика; профильное техническое образование — плюс.
- Опыт работы с госконтуром — существенный плюс.Понимание специфики закупок по 44-ФЗ/223-ФЗ, если кандидат сталкивался с этим на прошлых местах.
- Самостоятельность и внутренняя инициативность.Роль строится на активном поиске, а не на реактивном ответе на входящие запросы — нужен человек, который сам формирует свою воронку.
Мы предлагаем:
- Возможность статью частью динамичной и амбициозной компании – лидере рынка в своем сегменте – находящейся в стадии активного роста.
- Поддержку опытного руководителя и команды профессионалов. Обучение продуктам компании.
- Конкурентную базовую заработную плату, которая определяется по результатам собеседования и может увеличиваться в зависимости от ваших достижений.
- Размер премиальной части не ограничен и зависит от как индивидуальных достижений, так и темпа роста компании
- Возможность карьерного и профессионального роста.
- Возможность частично удаленного формата работы.