Основная задача руководителя товарного направления - развитие товарных условий с поставщиками с проекцией и настройкой, сопровождением, участием и поддержкой линии продаж по закрепленным товарным группам (одной или нескольких из перечисленных в зависимости от вашего опыта работы)
Рассматриваем кандидатов только с опытом работы в одной или нескольких перечисленных товарных групп:
- Кровельные материалы для плоской кровли (ПВХ-мембраны, несущий профнастил)
- Комплектующие для кровли (крепеж, водоотведение, элементы безопасности)
- Плитные материалы (фанера ламинированная, ФК, ОСБ)
- Изоляционные материалы (пленки, мембраны)
Стратегия и аналитика:
- Анализ рынка строительных материалов, мониторинг поставщиков и конкурентов
- Формирование стратегии продвижения товарных групп, прогнозирование сбыта (объем, выручка, маржинальность, сезонность)
- Проводить аналитическую работу по ключевым показателям деятельности направления
- Подготовка отчетности о ходе реализации направления в установленные сроки
Работа с поставщиками и ассортиментом
- Формирование складской товарной матрицы с (min-max) параметрами совместно с отделом логистики
- Актуализация информации о поставщиках и товарах во внутренних системах компании
- Оптимизация процессов взаимодействия с логистикой, отделом координации и продаж
Взаимодействие с продажами и клиентами:
- Планирование продаж, совместно с коммерческой службой формирование потенциальных сделок по целевым товарным группам в CRM
- Организация и участие во встречах с контрагентами, выезды на строительные объекты целью привлечения к сотрудничеству новых заказчиков, защиты проектных решений , согласования материалов.
- Обеспечение отдела продаж промо-материалами (образцы, каталоги, технические листовки)
- Проведение совещаний с отделами продаж компании для планирования действий с целью увеличения по планированию и контролю выполнения плановых показателей
- Информирование команд о новинках ассортимента и новых партнерах
Требования:
- Опыт работы с одной или нескольких товарных групп: кровля, изоляция, плитные материалы, СТМ-обязателен.
- Навыки анализа рынка, планирования ассортимента, ценообразования и расчета себестоимости
- Уверенное владение Excel (сводные таблицы, сложные формулы), 1С, CRM-системами, инструментами аналитики
- Опыт ведения переговоров с поставщиками, заключения договоров
- Готовность к командировкам (заводы-производители, строительные объекты
Условия:
- Ежемесячная премия: рассчитывается от прироста валовой прибыли 3%
- Квартальная премия: в размере оклада за выполнение спец. задач
- Годовая премия (весьма ощутимая) по итогам выполнения плановых показателей
- Оформление по ТК РФ с первого дня работы
- График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00
- ДМС (100% оплата компанией) после 6 месяцев работы
- Ипотечная программа: после 1 года работы компенсация 0,5% ставки за каждый год трудоустройства