Мы — производитель косметики (FMCG) с растущим портфелем брендов. Расширяем присутствие в Центральном федеральном округе и приглашаем опытного менеджера, который возьмёт на себя развитие территории Москва + МО + ЦФО.
- официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата;
- конкурентный оклад + бонусная часть за выполнение KPI (обсуждается индивидуально);
- работа в "полях", 1 день в офисе;
- уютный офис в 5 минутах от м. Шаболовская, с кофе, печеньками и дружной командой;
- компенсация расходов на топливо (обсуждается);
- мотивацию, привязанную к росту выручки и маржинальности;
- инструменты для развития территории (аналитика, промо, поддержка смежных отделов);
Обеспечить рост продаж за счёт расширения дистрибуции, увеличения представленности и контроля рентабельности.
- *Чем предстоит заниматься:**
- выполнять и перевыполнять планы по выручке и представленности;
- привлекать новых партнёров (дистрибьюторы, сети), выводить продукцию на полку;
- наращивать продажи у текущих партнёров: расширять ассортимент, запускать промо, входить в промо‑механики сетей;
- анализировать портфель (ABC‑анализ, категорийный менеджмент), фокусироваться на высокомаржинальных позициях и сетях;
- контролировать дебиторскую задолженность и условия контрактов;
- вести переговоры на уровне ЛПР, согласовывать условия и защищать предложения;
- работать в 1С и Excel: фиксировать договорённости, строить отчёты, делать план‑факт и прогнозы.
- *Что мы ждем от кандидата:**
- опыт от 3 лет как регионального менеджера или менеджера по сетям/дистрибьюторам (FMCG/фарм);
- подтверждённые кейсы роста (выручка, представленность, снижение дебиторки);
- уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы) и 1С;
- практическое применение ABC‑анализа и категорийного менеджмента;
- навыки работы с возражениями, ориентация на результат;
- готовность к командировкам.