Менеджер по развитию экспортных продаж / Export Sales Development Manager
Мы — крупная, активно развивающаяся производственная компания.
Ищем опытного, проактивного и стратегически мыслящего Менеджера по развитию экспортных продаж, который выстроит долгосрочные партнерские отношения с зарубежными клиентами.
🌍 Что входит в обязанности
- Анализ рынков и стратегия: исследование потенциала зарубежных рынков (СНГ, Азия, Ближний Восток, и др.), анализ конкурентной среды, определение целевых сегментов и формирование стратегии выхода на новые рынки;
- Поиск и привлечение клиентов: активный поиск новых дистрибьюторов, дилеров и крупных B2B-клиентов за рубежом; проведение холодных контактов, презентаций и выход на лиц, принимающих решения (ЛПР);
- Переговоры и контрактование: проведение полного цикла переговоров (включая первые лица компаний), согласование коммерческих условий, ценообразования, объемов поставок и заключение внешнеторговых контрактов;
- Управление продажами: развитие и поддержание отношений с текущими зарубежными партнерами, выполнение планов по объему продаж, маржинальности и расширению ассортиментной матрицы;
- ВЭД-сопровождение: координация процессов отгрузки совместно с отделами логистики и ВЭД; контроль соблюдения требований валютного законодательства, таможенных процедур и сертификации продукции под требования целевых стран;
- Финансовый контроль: контроль выполнения условий оплаты, управление дебиторской задолженностью и минимизация финансовых рисков при международных сделках;
- Маркетинговая активность: участие в профильных международных выставках, бизнес-миссиях и конференциях; адаптация маркетинговых материалов под специфику конкретных регионов.
📋 Требования к кандидату
- Высшее образование: ветеринарное;
- Релевантный опыт: опыт работы в сфере экспортных продаж (B2B) от 3 лет; подтвержденный успешный опыт вывода продуктов на новые зарубежные рынки и открытия новых контрактов;
- Профессиональные знания: глубокое понимание процессов ВЭД, Инкотермс-2020, особенностей международной логистики, таможенного оформления и специфики проведения международных платежей;
- Личные качества: отличные переговорные и презентационные навыки, кросс-культурная грамотность, высокая автономность, нацеленность на финансовый результат и готовность к международным командировкам.
💼 Что мы предлагаем
- Высокий доход: прозрачная система мотивации;
- Официальное оформление: полное соблюдение ТК РФ с первого дня, «белая» заработная плата;
- Формат работы: комфортный офис или гибридный график (обсуждается индивидуально), готовность к командировкам;
- Профессиональный инструмент: компенсация мобильной связи, командировочных расходов, представительских затрат;
- Корпоративная культура: сильная команда профессионалов, отсутствие бюрократии и поддержка руководства в реализации перспективных идей.
