Старший менеджер стратегических партнерств

О команде

Команда стратегических партнёрств развивает новые бизнес-модели при поддержке внешних партнёров из разных индустрий. Это сокращает время выхода на рынок, создаёт новые возможности и ускоряет масштабирование. Мы инициируем изменения в продукте, участвуем в формировании стратегии и определяем ключевые направления партнёрства.

Какие задачи вас ждут:

• искать и формировать новые возможности для монетизации данных Авито: от готовых data-продуктов до нестандартных партнёрских моделей;

• находить компании и индустрии, где данные партнера могут решать реальные бизнес-задачи: аналитику рынка, прогнозирование спроса, ценообразование, скоринг, маркетинг, развитие продуктов и другие сценарии;

• создавать и запускать партнёрства, основанные на данных, с крупными компаниями и технологическими игроками;

• проводить дискавери с потенциальными партнёрами: разбираться в их задачах, находить точки пересечения и формировать ценностное предложение;

• самостоятельно вести партнёрство от первой гипотезы до запуска: формировать бизнес-кейс, договариваться о модели, синхронизировать внутренние команды и выводить решение в продакшен, вести отчетность по проекту;

• строить экономику партнёрских моделей и отвечать за их коммерческий результат;

• вести переговоры с партнёрами на разных уровнях, в том числе с руководителями бизнес-направлений;

• выстраивать кросс-функциональную проектную работу с внутренними командами данных, аналитики, продукта, продаж, финансов, юристов, информационной безопасности и другими командами Авито;

• искать способы масштабировать успешные кейсы: превращать отдельные интеграции и пилоты в системные продукты на данных и направления бизнеса;

• следить за рынком монетизации данных, продуктов на данных и AI, находить интересные практики и адаптировать их для Авито;

• формировать понятную картину по воронке партнёрств на данных: какие гипотезы проверяем, что запускаем, где есть потенциал роста и где стоит остановиться.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт самостоятельного ведения крупных партнёрств от идеи до запуска;

• имеете опыт коммерциализации решений на данных, ML и AI;

• понимаете как работают risk-скоринг, обогащение данных и модели склонности;

• работали с банками, страховыми компаниями, финтехом, рекламой или другими компаниями, где данные играют ключевую роль;

• запускали API, онлайн-интеграции или другие сложные B2B-интеграции;

• умеете вести переговоры и работать с руководителями высокого уровня;

• умеете разбираться в сложных бизнес-моделях и находить взаимную ценность;

• умеете управлять несколькими инициативами одновременно, держать сроки, стейкхолдеров и результат;

• умеете работать на стыке бизнеса и технологий;

• хорошо понимаете, как устроены data- и ML-продукты и где они могут создавать бизнес-эффект;

• готовы разбираться в новой предметной области, если партнёрство выходит за пределы знакомого рынка.

Работа у нас — это:

• возможность определять видение направления, его целевое позиционирование;

• работать с крупными компаниями и влиять на продуктовую линейку;

• официальная заработная плата: оклад + квартальный бонус и компенсация обедов;

• гибридный формат работы и поддержка удалённой работы: оборудование, программное обеспечение и помощь в выборе ортопедического кресла;

• забота о здоровье: с первого дня работы — страховка со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт и массажист;

• тренажёрный зал в офисе, корпоративные скидки на спорт;

• комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха, гамаки и терраса.