РОП / Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Приветствуем, уважаемые соискатели и будущие коллеги!

By LuLu - успешный российский бренд одежды, 10 лет представленный на маркетплейсах Wildberries и OZON. Нас выбирают за качество, стиль и внимание к нашим клиентам.

У нас действующие кабинеты, команда и оборот. Нужен человек, который сможет посмотреть на всё это сверху, увидеть точки роста и превратить их в конкретные действия: что масштабируем, где теряем деньги, какой товар разгоняем, где меняем рекламу, цену или контент

У вас будет команда и возможность влиять практически на весь коммерческий результат на маркетплейсах — от стратегии и рекламы до контента, новинок и процессов внутри отдела

За что будете отвечать

Продажи и стратегия

• Управлять продажами на Wildberries и Ozon: выручкой, маржинальностью и ключевыми метриками.
• Находить точки роста и превращать аналитику в конкретный план действий.
• Управлять ценами, акциями, воронкой и оборачиваемостью.
• Планировать запуски новинок и масштабировать сильные позиции.
• Следить за рынком, конкурентами и трендами категории.

Продвижение и контент

• Вместе с командой управлять внутренней рекламой и контролировать её эффективность.
• Работать с SEO, внешним трафиком и гипотезами продвижения.
• Смотреть на контент через цифры: если главное фото, инфографика или воронка перестали работать — находить причину, ставить ТЗ и тестировать новое.
• Работать с дизайнерами и подрядчиками так, чтобы контент давал результат, а не просто был красивым.

Команда

• Управлять менеджерами по продажам и подрядчиками.
• Ставить понятные задачи и контролировать результат без микроменеджмента.
• Участвовать в развитии команды.
• Выстраивать процессы и убирать из них всё, что тормозит продажи.

Вы нам подходите, если

• Работаете с Wildberries и Ozon от 2 лет.

• Есть опыт именно в женской одежде или товарах для дома.
• Управляли оборотом от 20 млн ₽ в месяц.
• Хорошо понимаете unit-экономику, маржинальность и рекламу МП.
• Умеете работать с аналитикой и принимать решения на её основе.
• Знаете MPStats / MarketPapa / Wildbox / Mkeeper или аналогичные сервисы.
• Понимаете SEO и алгоритмы продвижения маркетплейсов.
• Умеете управлять людьми и при этом готовы сами глубоко погружаться в цифры.

Отдельный плюс — кейсы по выводу новинок и масштабированию брендов, опыт перехода с FBO на FBS и автоматизации процессов с помощью AI.

Что предлагаем

• полностью удалённую работу, пн–пт;
• минимум бессмысленных созвонов;
• фикс + KPI без верхней планки;
• команду, с которой можно не только ставить задачи, но и реально двигать показатели;
• быстрые решения без трёх кругов согласований;
• возможность влиять на стратегию бренда;
• профессиональное обучение и рост вместе с компанией.

Нам нужен не человек, который раз в неделю смотрит отчёт и раздаёт задачи. Нужен РОП, которому интересно докапываться до цифр, проверять гипотезы и видеть результат своих решений в продажах.