Solution Sales Manager (NDR)

Чем предстоит заниматься:

• Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на территории России;

• Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению;

• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании);

• Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D;

• Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению;

• Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании;

• Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях;

• Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании;

• Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления;

• Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению.

Наши ожидания:

• Высшее образование

• Опыт развития продаж ИТ/ИБ решений

• Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO)

• Знание сетевых технологий (желательно)

• Навыки проведения публичных выступлений

• Грамотная устная и письменная речь

• Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется

• Наличие опыта управления/продаж приветствуется

• Способность к быстрому обучению и самообучению

• Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность

• Готовность к командировкам