Keystone Logistics более 17 лет на рынке международных перевозок.
Работаем со сложными мультимодальными проектами, экспортом и импортом, контейнерными перевозками (FCL/LCL), железнодорожной логистикой, авиафрахтом и проектными грузами. В группе компаний — собственный терминал в Санкт-Петербурге.
Ищем опытного Специалиста по продажам, который умеет находить клиентов, договариваться на высоком уровне и зарабатывать на марже.
Какие задачи мы ставим:
- Активные продажи логистических услуг (экспорт/импорт): морской фрахт, ЖД и мультимодальные перевозки, авто и авиа, финансовая логистика
- Привлечение новых клиентов и развитие отношений с существующими (холодные звонки, встречи, выставки)
- Расчёт ставок, формирование коммерческих предложений, переговоры с ЛПР, участие в тендерах
- Взаимодействие со смежными отделами (фрахт, автотранспортный отдел, клиентский сервис)
- Работа с маржинальностью сделки и ведение клиентов в CRM (Bitrix24)
Наши ожидания по квалификации:
- Опыт работы в продажах логистики от 3 лет
- Знание основ международных перевозок (Инкотермс, экспорт/импорт, НДС 0%)
- Опыт продаж контейнерных перевозок, ЖД или мультимодальных решений
- Навыки самостоятельного поиска и привлечения клиентов
- Умение считать экономику сделки
- Опыт ведения переговоров с ЛПР на уровне топ-менеджмента клиента
- Понимание рынка мультимодальной логистики: Китай, Турция, Индия, Африка
Будет преимуществом:
- Собственная клиентская база (экспорт / импорт)
- Опыт работы с производственными компаниями
- Опыт экспортных проектов и нестандартных маршрутов
Условия:
- Заработная плата: оклад + % от продаж (уровень оклада обсуждаем с успешным кандидатом)
- Прогрессивная система мотивации (% от маржи, без потолка)
- График: Пн–Пт, 10:00 – 19:00
- Трансфер от м. Московская до бизнес-центра
- Оплачиваемая парковка на территории
Мы предлагаем:
- Современный офис класса «А» (БЦ NOBIUS) с зоной отдыха и кухней
- ДМС после 3-х месяцев работы
- Профессиональные и языковые курсы за счёт компании
- Корпоративный спорт: волейбол, настольный теннис
- Внутренняя валюта для обмена на мерч и сертификаты маркетплейса
