FINEX — лидер в сегменте премиальных интерьерных материалов. Компания успешно реализует масштабные проекты для девелоперов, архитекторов и заказчиков. В настоящее время мы проводим масштабную перезагрузку направления дилерских продаж и региональной дистрибуции и ищем стратега, способного вывести коммерческие показатели на новый уровень. Есть реальный шанс в короткие сроки проявить себя и занять стратегическую должность в холдинге. Работа с премиальным экологичным продуктом высочайшего качества (бренд "Living Tree"), влияние на развитие дилерской сети по всей стране.Основной функционал
- Стратегическое планирование: разработка и реализация коммерческой стратегии развития бренда "Living Tree" через дилерские и дистрибьюторские каналы.
- Управление дилерской сетью: аудит существующей партнерской сети, оптимизация коммерческих условий, выстраивание жесткого контроля соблюдения РРЦ и стандартов позиционирования бренда.
- Расширение географии присутствия: поиск, проведение переговоров и привлечение новых сильных дилеров/дистрибьюторов в ключевых регионах РФ.
- Управление региональной командой: операционное руководство сотрудниками (постановка задач, контроль KPI, аудит полевой работы, наставничество).
- Продвижение и имидж бренда: обеспечение качественной представленности продукции Living Tree в шоурумах партнеров; организация обучающих мероприятий, презентаций и семинаров для дилеров, дизайнеров и архитекторов.
- Коммерческие переговоры: проведение встреч на уровне первых лиц (LPR) ключевых дилеров, согласование индивидуальных планов закупок, урегулирование рекламационных и спорных вопросов.
- Аналитика и отчетность: анализ динамики продаж по регионам/дилерам, мониторинг активности конкурентов, ведение отчетности в CRM (Битрикс24) и предоставление аналитических срезов CCO.
Требования к кандидатуОбразование
- Высшее образование (экономическое, коммерческое, маркетинг или менеджмент).
- Дополнительное бизнес-образование (MBA, тренинги по управлению продажами, жестким переговорам) будет значительным преимуществом.
Опыт работы
- Общий опыт работы в сфере продаж и развития бизнеса — более 6-ти лет.
- Опыт работы в роли Head of Sales, Руководителя дилерской сети, Директора по развитию бизнеса (BDM) или Ведущего регионального менеджера в сфере отделочных материалов / премиум интерьера — от 3-х лет.
- Успешный опыт управления региональной командой продаж (от 3-х человек в прямом подчинении) — от 2-х лет.
- Наличие подтвержденных кейсов по развитию дилеров с нуля, кратному росту выручки или успешному выводу нового бренда на региональные рынки.
Профессиональные навыки
- Глубокое понимание специфики дилерских каналов продаж, дистрибуции и франчайзинга в сегменте строительных/отделочных материалов.
- Опыт создания и внедрения дилерской политики, систем мотивации партнеров, контроля РРЦ.
- Навыки ведения жестких коммерческих переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента (LPR).
- Сильная коммерческая математика: умение рассчитывать маржинальность, скидочную матрицу, ROI акций, прогнозировать объемы продаж.
- Управленческие навыки: подбор, адаптация, мотивация команды, аудит работы сотрудников на местах.
- Продвинутый пользователь CRM (Битрикс24), Excel (ВПР, сводные таблицы), 1С:УПП/ERP.
Личностные качества (компетенции)
- Яркие лидерские качества: харизма, умение зажечь команду идеей, высокая личная энергетика.
- Предпринимательское мышление: проактивность, готовность брать ответственность за финансовый результат бизнеса.
- Развитый эмоциональный интеллект (EQ): гибкость в общении с разными типами клиентов, дипломатичность, умение сглаживать конфликты.
- Ориентация на результат: высокая целеустремленность, способность работать в режиме многозадачности.
- Системность и структурность: умение раскладывать сложные процессы на простые шаги и контролировать их исполнение.
Профессиональные компетенции
- Управление изменениями (способность быстро адаптировать команду и партнеров к новым стандартам компании).
- Навыки публичных выступлений и проведения продуктовых презентаций для VIP-аудитории (архитекторы, дизайнеры, дилеры).
Иные требования
Готовность к перелетам по России и СНГ.
Условия работы
- Работа в сильной, авторитетной компании, так как Finex является признанным лидером в сегменте отделочных материалов.
- Конкурентный совокупный доход.
- Официальное оформление в штат компании с полным социальным пакетом.
- ДМС после испытательного срока с обслуживанием в лучших медицинских компаниях Москвы.
- Корпоративная мобильная связь.
- Офисно-разъездной формат.
- График работы: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
- Красивый, современный офис в 2-х минутах от станций метро Чистые пруды, Тургеневская, Сретенский бульвар.
