Руководитель отдела продаж/Проектные продажи (направление B2B, B2G)

Основной функционал:

• разработка и реализация эффективной стратегии развития проектных продаж в сегментах B2B и B2G;

• формирование команды продаж, мотивация команды на достижение результата и поддержка в достижении целей;

• анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития, в т.ч. выход в новые регионы присутствия и сегменты рынка;

• формирование и распределение планов продаж и контроль их выполнения;

• полная ответственность за выручку, маржинальность и выполнение плана продаж;

• активное личное участие в процессе привлечения новых клиентов/партнеров и заключения крупных сделок;

• управление полным циклом сделки на всех этапах, личное участие в переговорах VIP-клиентами и стратегическими партнерами;

• установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и потенциальными клиентами;

• разработка программ по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы, контроль ведения и актуализации клиентской базы;

• планирование и реализация маркетинговых кампаний;

• формирование коммерческого бюджета, контроль маржинальности сделок, контроль исполнения бюджета;

• подготовка и защита регулярной отчетности по направлению для генерального директора и собственников.

Требования к опыту:

• успешный подтвержденный опыт работы в B2B/B2G продажах от 5 лет (в FMCG/ IT или в премиум сегменте продаж строительных/отделочных материалов);

• глубокое понимание техник продаж и методологий управления проектными продажами, опыт работы в сегментах с длинным циклом сделки;

• навыки стратегического управления и работы с крупными клиентами, опыт личных продаж (от 20 – 50 млн руб. и выше);

• уверенное владение CRM‑системами (Bitrix24, программные продукты 1С и т. д.);

• навыки бизнес‑аналитики (Excel, Power BI), навыки финансового планирования и бюджетирования в разрезе коммерческого блока по направлению;

• юридическая грамотность - понимание основ договорного права, специфики договоров поставки/подряда, проведения тендеров.

• сильные лидерские качества и умение вдохновлять команду;

• стратегическое мышление и ориентация на результат;

• проактивность высокая степень ответственности за результат;

• отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры на разном уровне;

• гибкость и адаптивность к изменениям.

Условия:

• Оформление в штат компании, ДМС после испытательного срока;

• Заработная плата – фиксированный оклад и бонусная часть;

• График: 5/2, с 10:00 до 19:00;

• Офис в центре в шаговой доступности от метро (Чистые пруды, Сретенский бульвар/Тургеневская).