Привет, наш будущий коллега!
Мы создаём ПО и продвинутые технологии, которые помогают крупнейшим FMCG производителям принимать важные решения для роста выручки, повышения эффективности процессов мерчандайзинга и оптимизации затрат.
- *Менеджер по развитию бизнеса** – это ключевой представитель компании, который отвечает за развитие компании за счет привлечения новых стратегических клиентов и поиска возможностей для роста.
Вы будете выстраивать отношения с клиентами, вести переговоры, развивать новые направления и совместно с продуктовой и технической командами создавать ценность для клиентов.
Будем рады видеть вас в команде!
- Поиск новых Клиентов и возможностей
- Анализ рынка и конкурентов;
- Установление профессиональных и доверительных отношений с ЛПР и ЛвПР (FMCG производители и Ритейл);
- Квалификация Клиентов, выявление потребностей;
- Демонстрация Продуктов Компании, работа с возражениями;
- Сопровождение Сделки на всех этапах, контроль выполнения обещаний данных Клиенту;
- Подготовка технической документации;
- Подготовка и согласование КП;
- Подготовка и согласование договоров и ДС;
- Ведение и актуализация CRM, работа с аналитикой;
- Подготовка отчётности для руководства Компании;
- Тесная коммуникация с Техническим и Клиентским подразделениями;
- Администрирование и управление задачами в Kaiten
- Успешный опыт в Business Development в B2B IT не менее 3 лет.
- Опыт продаж коммерческих B2B IT-продуктов или технологических решений от 3 лет;
- Опыт прямого взаимодействия с ЛПР и руководителями уровня C-1;
- Подтвержденный опыт самостоятельного поиска клиентов, развития воронки продаж, проведения переговоров и заключения новых договоров;
- Понимание методологий продаж (SPIN, SNAP, NEAT, Solution Selling), этапов цикла продаж и принципов управления воронкой;
- Понимание принципов работы IT-продуктов, интеграций (API, SDK, File Transfer, Deeplink) и процесса разработки программных решений;
- Опыт работы с CRM-системами;
- Развитые коммуникативные и презентационные навыки, высокий уровень клиентоориентированности.Будет преимуществом:
- Опыт продаж решений для FMCG-производителей.
- Работа над востребованными технологическим продуктом, которым пользуются крупнейшие FMCG-производители;
- Возможность влиять на развитие бизнеса через продажи сложных B2B-решений и работу с крупными клиентами;
- Сильную команду профессионалов и открытую культуру взаимодействия, где ценятся инициатива и результат;
- Возможности для профессионального и карьерного развития вместе с ростом компании и продуктового направления.Мы хотим стать абсолютным лидером глобального рынка с передовым продуктом и будет замечательно, если наши стремления совпадут.