ООО «Клируэй Текнолоджис» является разработчиком программного обеспечения в области автоматизации функций и процессов Инфраструктуры Открытых Ключей (PKI) и управления и мониторинга Информационных систем под общим названием ЦУГИ, которое с марта 2022 года включено в Реестр Российских Программ (реестр Отечественного ПО), запись в реестре №13033.
ЦУГИ—программное обеспечение, на базе которого строятся продукты и специализированные решения по инвентаризации, управлению, мониторингу и автоматизации задач сопровождения ИТ-инфраструктуры и ее информационной безопасности.
Мы ищем в отдел прямых продаж опытного и целеустремленного Менеджера по продажам, который станет ключевым игроком в нашей команде, будет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и напрямую влиять на рост компании.
- Полный цикл продаж:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2E, B2G) в сегментах среднего и крупного бизнеса;
- Проведение входящих и исходящих звонков, переговоров, презентаций (включая онлайн-формат);
- Подготовка и согласование коммерческих предложений, расчет TCO и ROI для клиента;
- Ведение и контроль сделок на всех этапах воронки продаж (от первого контакта до подписания договора), актуализация статуса в CRM;
- Организация демонстраций, организация и проведение референс-визитов;
- Успешное закрытие сделок и выполнение плановых показателей по объему продаж.
- Работа с существующей клиентской базой и развитие новых отношений:
- Управление портфелем существующих ключевых клиентов, выявление дополнительных потребностей и продажа сопутствующих услуг (up-sell / cross-sell);
- Построение долгосрочных отношений с заказчиками.
- Экспертиза и аналитика:
- Глубокое изучение продуктового портфеля компании;
- Проведение анализа потребностей клиента, подготовка и презентация релевантных IT и ИБ-решений;
- Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых ниш и возможностей для роста.
- Взаимодействие с внутренними командами:
- Тесная работа с техническими специалистами, проектными менеджерами и отделом маркетинга для подготовки сильных кейсов и коммерческих аргументов;
- Сопровождение проекта после заключения контракта.
- *Мы ожидаем от кандидата:**
- Опыт работы в продажах IT или ИБ -услуг / решений / SaaS от 5 лет;
- Успешный опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж сложных B2B-решений (длинный цикл, высокий средний чек);
- Умение говорить с клиентами на языке бизнес-ценностей и сценариев решения проблем/задач, а не только технических фич;
- Навыки ведения переговоров, презентаций и публичных выступлений;
- Уверенное владение логикой профилирования и учетом стадий продаж, опыт работы в CRM-системах;
- Готовность к командировкам;
- Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в условиях неопределенности;
- Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом);
- Конкурентный доход: высокий оклад + процент от закрытых сделок . Заработная плата обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от вашего опыта и амбиций;
- Интересные проекты: работа с крупными российскими компаниями над технологичными задачами;
- Карьерный рост: возможности роста до руководителя направления;
- Гибридный формат и гибкий график работы;
- Профессиональное развитие: оплата профильных курсов, конференций;
- Официальное трудоустройство, ДМС, корпоративные мероприятия для сотрудников и членов их семьей.