Metascan — облачный сканер уязвимостей для enterprise-компаний. Наши клиенты — телеком-операторы, банки, промышленные компании и другие организации с большой инфраструктурой и высокими требованиями к безопасности.
Ищем менеджера по развитию бизнеса. Основная задача — находить новые точки роста продукта: новые сегменты, рынки, каналы продаж и сценарии использования.
Что предлагаем:
- Оформление по ТК РФ и все бонусы аккредитованной IT-компании;
- Удаленная работа, график 5/2 c 10 до 19 по Москве;
- Минимум бюрократии и быстрые решения;
- Бонусы за результат и развитие новых направлений;
- Возможность влиять на стратегию продукта;
- Оплата профильного обучения, английского, спорта и психотерапии;
- Оплата участия в конференциях.
Что нужно делать:
- Выстраивать новый канал продаж через MSSP провайдеров;
- Проверять гипотезы через общение с клиентами;
- Формулировать ценностные предложения и сценарии под разные типы партнёров (облачные провайдеры, SOC-центры, телеком-операторы);
- Проводить переговоры с enterprise-клиентами, интеграторами и партнерами;
- Переупаковывать ценность продукта под разные отрасли;
- Формировать pipeline новых лидов;
- Участвовать в развитии GTM-стратегии;
- Работать вместе с продуктовой и коммерческой командами.
Что ожидаем от кандидата:
- Опыт работы в партнёрских продажах или развитии партнёрской сети на рынке кибербезопасности в сегменте MSSP;
- Понимание каналов дистрибуции решений КБ, моделей партнёрства (дистрибьютор, интегратор, MSSP);
- Знание типовых сценариев использования внешних сканеров уязвимостей периметра и интеграции с решениями КБ;
- Навык самостоятельного поиска и проверки гипотез;
- Понимание ролей и зон ответственности вендора, партнёра при MSSP;
- Умение вести переговоры на уровне бизнеса;
- Практический опыт работы с договорами для MSSP.
Будет плюсом:
- Опыт управления бизнес‑процессами, планами продаж, дорожными картами запуска партнёрских продуктов в MSSP;
- Опыт подготовки КП, презентаций, протоколов встреч;
- Понимание enterprise SaaS;
- Знание метрик партнёрских продаж умение их применять;
- Контакты в MSSP-провайдерах, ЦОДах, Дата-центрах.