Мы — компания Лэйбл Групп. Более 15 лет работаем с предприятиями пищевой промышленности и развиваем новые направления бизнеса.
Сейчас мы расширяем направление по продаже эксклюзивного оборудования и ищем в команду менеджера по работе с клиентами, который будет развивать существующую клиентскую базу, выявлять потребности предприятий и вместе с руководителем доводить перспективные проекты до заключения сделки.
Важно:это не вакансия с массовыми холодными звонками. Основная работа ведётся с существующей клиентской базой компании и потенциальными клиентами целевого сегмента. Наша компания и поставляемое оборрудование широко известны на рынке пищевой промышленности, поэтому мы дорожим своей репутацией и заинтересованы в человеке, который ищет постоянную работу и хочет развиваться внутри компании, не меняя работодателя каждые несколько месяцев (большинство сотрудников работают у нас 5 и более лет)
Что нужно будет делать
- Работать с существующей клиентской базой компании и поддерживать регулярный контакт с клиентами;
- актуализировать информацию о предприятиях, ответственных лицах и лицах, принимающих решения;
- знакомить клиентов с предлагаемым оборудованием, новыми решениями и возможностями компании;
- направлять презентации, коммерческие предложения и другие материалы;
- выявлять текущие и перспективные потребности предприятий в оборудовании;
- определять потенциальные проекты и степень заинтересованности клиента;
- договариваться о переговорах и видеовстречах;
- совместно с руководителем проводить переговоры по перспективным проектам;
- сопровождать клиента на всех этапах: от первого интереса и выявления потребности до согласования условий и принятия решения о заключении договора;
- контролировать договорённости, сроки и следующие шаги по каждому потенциальному проекту;
- вести всю историю взаимодействия с клиентами в CRM Битрикс24;
- формировать собственный план работы и план продаж по закреплённой клиентской базе;
- предоставлять руководителю понятную отчётность: с кем проведены переговоры, какие проекты находятся в работе, на каком они этапе и какие действия запланированы далее;
- при необходимости совместно с руководителем выезжать на переговоры к клиентам;
- принимать участие в крупнейших профильных выставках пищевой промышленности.
Что мы ждём от вас
- Опыт работы в продажах или сопровождении B2B-клиентов будет преимуществом;
- умение общаться с руководителями, собственниками, техническими специалистами и другими представителями предприятий;
- грамотная устная и письменная речь;
- умение не просто «позвонить клиенту», а выявить его потребность и развивать потенциальный проект;
- способность вести одновременно несколько клиентов и не терять договорённости;
- готовность работать в CRM и фиксировать результаты каждого контакта;
- самостоятельность, организованность и ответственность за результат;
- готовность разбираться в оборудовании и технических особенностях продукта;
- готовность к периодическим командировкам и участию в профильных выставках.
- Соблюдение субординации : важно понимать распределение ответственности между руководителем и сотрудником, умение слышать поставленные задачи и соблюдать договорённости по их выполнению
Опыт продажи промышленного оборудования будет преимуществом, но не является обязательным — важнее опыт B2B-коммуникаций, способность разбираться в продукте и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Что мы предлагаем
- 70 000 ₽ на руки на период испытательного срока;
- после успешного прохождения испытательного срока — повышение фиксированной части заработной платы;
- дополнительно — % от заключённых сделок;
- возможность напрямую влиять на свой доход за счёт результатов продаж;
- готовую клиентскую базу компании;
- работу с серьёзным B2B-продуктом и крупными предприятиями пищевой промышленности;
- участие в реальных проектах по поставке оборудования;
- совместные переговоры с руководителем компании на ключевых этапах сделки;
- обучение продукту и особенностям оборудования;
- участие в профильных выставках;
- официальное трудоустройство по ТК РФ;
- своевременную выплату заработной платы 2 раза в месяц;