Обязанности:Продажи и развитие
- Формирование совместно с собственником планов продаж и предложений по их достижению.
- Анализ ключевых показателей: выручка, заказы, конверсия, возвраты, остатки, оборачиваемость и эффективность продвижения.
- Подготовка предложений по ценам, акциям, скидкам и внутреннему продвижению.
- Поиск точек роста и конкретных решений для увеличения продаж.
Аналитика и ассортимент
- Анализ воронки продаж, спроса, товарных остатков, сезонности и конкурентов.
- Прогнозирование спроса и подготовка еженедельных рекомендаций по подсорту производства.
- Участие в планировании новых моделей.
- Рекомендации по распределению товара между маркетплейсами и складами.
Маркетплейсы - Основная площадка - Lamoda (около 80% оборота). Также Wildberries, Ozon, сайт и другие каналы продаж.
- Ведение и развитие кабинетов маркетплейсов.
- Создание и оптимизация карточек: названия, описания, ключевые слова, характеристики и контент.
- Аудит представленности бренда глазами покупателя: выдача, категории, фильтры, цены, скидки, фото и контент.
- Контроль цен, ассортимента, отзывов и вопросов покупателей.
- Взаимодействие с площадками: обращения, согласования, компенсации, расхождения, УКД и другие текущие вопросы.
- Подготовка отчетности по согласованным коммерческим показателям.
Сопутствующие процессы
- Контроль корректности данных и документов маркетплейсов: ЭДО, 1С, расхождения - во взаимодействии с бухгалтерией.
- Контроль процессов «Честного знака» совместно со специалистом по маркировке и поиск решений по нестандартным вопросам.
- При необходимости - привлечение внешних исполнителей для отдельных задач.
Требования:
- Опыт работы с Lamoda, Wildberries и/или Ozon от 3 лет.
- Обязателен опыт в fashion, желательно в женской одежде.
- Умение видеть причины роста / снижения продаж и принимать решения на основании аналитики.
- Понимание факторов, влияющих на выдачу, конверсию и продажи на маркетплейсах.
- Опыт работы с внутренней рекламой.
- Уверенный Excel и сервисы аналитики маркетплейсов.
- Знание 1С будет преимуществом.
- Самостоятельность, системность и ориентация на коммерческий результат.
Условия:
- Удаленное сотрудничество - регион не имеет значения (но обязательно РФ).
- Вознаграждение с возможностью увеличения при расширении объема сотрудничества: подключении новых производств, площадок и задач.
- Самостоятельная организация рабочего времени. Важно иметь возможность оперативно взаимодействовать по текущим вопросам в рабочие дни в период активности маркетплейсов и партнеров по московскому времени.
- Сотрудничество по договору с ИП, ООО либо физическим лицом, применяющим НПД.
- Прямое управление: 1 человек + проектные менеджеры (контент, ИИ, 1С программист и тп).
