Varlamov Group — компания, специализирующаяся на продаже товаров от популярных брендов в маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркет, М.Видео, DNS.
Мы входим в топ-10 продавцов на площадки в своих направлениях и ставим перед собой амбициозную цель — выйти на оборот продаж в 1 млрд рублей за ближайший год.
Ищем руководителя отдела продаж по развитию бренда Mark Ryden на маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркет, М.Видео, DNS.
Чем предстоит заниматься
- Полностью реально продажа бренда Mark Ryden на всех подключенных площадках (WB, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркет, М.Видео, ДНС) — от стратегии до операционного результата
- Формировать ситуации и защитить план продаж, регулярно пересчитывать модель при выходе на рынок
- Управлять командой отдела: ставить задачи, контролировать выполнение, собирать результаты.
- Анализировать юнит-экономику по каждой функции и SKU, искать точки роста маржинальности, а не только оборота.
- Проверять отчётность, находить несостыковки и докапываться до первопричин отклонений от плана
- Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, логистика, закупки) для достижения общего результата
- Самостоятельно выявлять проблемы, оценивать их влияние на бизнес и предлагать варианты решений — без ожиданий сверху.
Кого мы ищем
Не просто хорошего исполнителя, а человека с мышлением предпринимателя. Тот, кто при возникновении проблем не ждет указаний и не перекладывает ответственность, а сам разбирает причину, оценивает последствия и предлагает конкретное решение.
Нам важно, чтобы кандидат был системным и организованным — умел одновременно видеть картину бизнеса и глубоко погружаться в цифры и детали. Не принимал отчёты на веру, а перепроверял их и докапывался до сути.
Также важно спокойствие на высоких скоростях и постоянные изменения, условия готовности, быстро пересчитывать модель и перестраивать работу под новые вводные.
Ключевые качества:
- Самостоятельность и высокая личная ответственность
- Коммерческое мышление, ориентация на прибыль, а не только на оборот
- Системность, внимательность, любовь к цифрам
- Умение довести задачу до конечного результата
- Способность принимать решения без согласования каждого шага
- Требовательность к себе и подчинённым
- Умение ставить понятные задачи и контролировать их выполнение
- Способность признавать собственные ошибки и открыто сообщать о проблемах
- Инициативность: не просто выявить проблему, а предложить несколько вариантов решения
- Эмоциональная устойчивость, способность нормально воспринимать прямую обратную связь
- Умение аргументированно повышать свою позицию с опорой на цифры
- Отсутствие страховки перед использованием разговоров и непопулярными решениями
- Желание развивать сотрудников, а не постоянно выполнять работу для них
- Высокий темп работы без потерь качества и контроля
Отдельно уточним: нам не нужен конфликтный или авторитарный руководитель . Важно научиться налаживать рабочие отношения с другими отделами, договариваться, слышать аргументы и добиваться результата.
Нам подойдёт амбициозный человек, который действительно хочет управлять большим направлением, влиять на финансовые результаты и постепенно расширять зону своей ответственности. Кандидатам, которые ищут просто должность, статус или стабильный набор привычных задач, эта роль не подойдёт.
Требования к опыту
- Опыт работы руководителем отдела продаж / категорийным менеджером на маркетплейсах от 2-х лет
- Подтверждённый опыт работы минимум с 2–3 площадками из списка: Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркет, М.Видео, ДНС.
- Опыт управления командой от 5 человек
- Уверенное достижение аналитики продаж, юнит-экономики, ценообразованием на МП
- Использование ИИ в работе
Мы предлагаем
- Мотивация: Оклад + % от оборота/прибыли (обсуждается индивидуально на собеседовании)
- Удалённая работа, основные часы 9:00–18:00 (мск), график 5/2, при этом важно быть на связи 24/7.
- Возможность прогресса добиться крупного развития и реально увидеть результаты работы своего бренда в цифровых технологиях.
