Мы развиваем B2B маркетплейс в категории DIY с собственным складом и логистикой. Формируем ассортимент, работаем напрямую с производителями и дистрибьюторами и обеспечиваем полный цикл работы с заказами.
Находимся в поискеРуководителя коммерческой группы, который будет отвечать за привлечение новых поставщиков на маркетплейс.
Чем предстоит заниматьсяГлобально — поиском и подключением новых поставщиков для расширения ассортимента маркетплейса.
А именно:
- Искать производителей, дистрибьюторов и других поставщиков в категории DIY;
- Выходить на потенциальных партнеров и проводить переговоры о подключении к площадке;
- Согласовывать закупочные цены, скидки, отсрочки платежа и другие коммерческие условия;
- Сопровождать подключение нового поставщика — от первых переговоров до подписания договора и начала работы;
- Формировать и расширять ассортимент по закрепленным товарным категориям;
- Анализировать рынок, предложения поставщиков, цены и ассортимент конкурентов;
- Работать с действующими поставщиками по текущим коммерческим вопросам и пересмотру условий сотрудничества;
- Вести базу поставщиков и фиксировать достигнутые договоренности;
- Участвовать в развитии направления: выстраивать и совершенствовать процессы работы с поставщиками, влиять на подходы и инструменты; по мере роста направления — участвовать в формировании команды и управлять сотрудниками.
Что мы ожидаем от кандидата
- Опыт работы в категорийном менеджменте, продажах или привлечении партнеров;
- Опыт работы в привлечении поставщиков, партнеров или B2B-клиентов;
- Умение вести коммерческие переговоры и договариваться об условиях сотрудничества;
- Опыт проведения встреч и презентаций для потенциальных партнеров;
- Умение самостоятельно искать контакты нужных компаний, находить выход на ЛПР и инициировать коммуникацию;
- Уверенные коммуникативные навыки — способность заинтересовать партнера, аргументировать предложение и довести переговоры до результата;
- Будет преимуществом –опыт работы с категориями DIY, строительными материалами, инструментами, электроникой или смежными товарами;
Мы предлагаем
- Гибридный / разъездной формат работы: офис, встречи с поставщиками и самостоятельное планирование рабочего дня;
- Офис — г. Москва, м. Тушинская;
- Официальное трудоустройство;
- Уровень дохода 150 000 - 250 000 руб. — обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта и экспертизы;
- Бесплатные горячие обеды в офисе;
- Возможность развивать собственное направление и расширять зону ответственности вместе с ростом проекта.
Нам также подойдут специалисты с опытом: категорийный менеджер, коммерческий менеджер, менеджер категории, менеджер по закупкам, ведущий менеджер по закупкам, менеджер по работе с поставщиками, менеджер по развитию поставщиков, руководитель категории.
