КТО МЫ?METIZ Ортопедия — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (стельки), владелец бренда FOOTWELL (комфортная обувь).
- Более 14 лет компания успешно работает в ортопедическом бизнесе 📈
- Более 1 млн покупателей за последние 5 лет 🛒
- Более 15 000 докторов рекомендуют нашу продукцию 🩺
- Более 72 регионов и 1200 торговых точек, где представлена наша продукция 🌏
- Более 97% ассортимента производится в Европе 🇪🇸
Мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволяет нам расти ежегодно на 20-30%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из Испании, Италии, Германии, Китая и поставлять значимые медицинские продукты и анатомическую обувь для наших клиентов.
С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно управлять департаментом продаж, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании.
Ключевые вводные:
- Работа по модели B2B2C. Продажа продукции через дилеров (розничные ортопедические магазины).
- Структура команды: РОП, зам. РОПа, КАМ, региональные менеджеры х7, руководитель операторов, операторы х3.
ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?Основные цели:
- Рост чистой и валовой прибыли +30% Y2Y.
Промежуточные цели и задачи:
- Усовершенствование системы дистрибуции: Увеличение Sell-out текущих клиентов.
- Создание и внедрение рентабельных систем трейд-маркетинга для дилеров.
- Офлайн и онлайн переговоры с ключевыми клиентами выявление точек роста, разработка и реализация плана их развития, основанного на взаимовыгодном сотрудничестве.
- Построение системы дистанционного управления территориальными менеджерами (торговыми представителями внутри федеральных округов)
- Управление отделом продаж: Ежедневное управление, мотивация и развитие команды из 10-12 человек.
- Проведение регулярных встреч с командой (неделя, месяц, квартал, год), контроль выполнения планов и задач.
- Аналитика продаж по основным показателям.
- Наставничество, организация обучений для команды и совместные встречи.
- Быть связующим звеном между командой продаж и маркетингом.
- Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов.
- Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую).
- Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности.
ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ:
- Готовы к командировкам (не реже 2 раз в мес. по 2-3 дня).
- Есть релевантный опытв описанных задачах.
- Готовы нестиполную ответственность за команду и её результат.
- Имеете навыки планирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, наценка, рентабельность, ROI и тд).
- Порядочный, живой, активный и гибкий человек.Чувство юмора крайне приветствуется 😉
- Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их.
- Умеете выстраивать границы с клиентами и командой.
- Получаете удовольствие от работы и достижения результата
- Опытный пользователь excel (сводные таблицы, ВПР), 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM.
ЖЕЛАТЕЛЬНО, НО НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО:
- Работали в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности).
- Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую и мыслить всей цепочкой продажи).
РАБОТА У НАС — ЭТО:
- Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.
- Сильная дружная небезразличная команда и возможность реализовать свой потенциал.
- Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ.
- Социальный пакет: ДМС со стоматологией, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, (в т.ч. обувь), отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ;
- Офис класса А (Мытищи, БЦ Атриум).
Заинтересовала вакансия?
Напишите нам в сопроводительном письме кратко о себе, похвастайтесь своими достижениями, расскажите нам чем хотите заниматься, и ваше резюме не останется без внимания.
