Мы — эксклюзивный дистрибьютор люксовых брендов профессиональной косметики с развитой омниканальной моделью продаж.
Наши бренды: KEVIN.MURPHY, Oribe, R+Co, EVO, Kydra Le Salon, Aveda и другие.
Ключевое направление нашей работы - развитие профессионального рынка: мы помогаем салонам красоты и стилистам выбирать лучшие продукты, развивать экспертизу и строить успешный бизнес вместе с брендами Authentica.
Ключевая роль:
Ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит команду B2B-продаж и будет отвечать за развитие действующей клиентской базы и привлечение новых салонов красоты.
В зоне ответственности — продажи, команда, клиентский сервис и развитие бизнеса направления.
Основные задачи:
Управление продажами
- Выполнение планов продаж и ключевых коммерческих показателей направления;
- Развитие продаж брендов в профессиональном сегменте;
- Планирование продаж, постановка целей и контроль результатов команды;
- Анализ продаж, клиентской базы и точек роста;
Развитие клиентской базы
- Удержание и развитие действующих клиентов - салонов красоты;
- Увеличение объема продаж и ассортимента у текущих клиентов;
- Развитие долгосрочных партнерских отношений;
- Контроль качества сопровождения клиентов;
- Развитие системы привлечения новых салонов и активный поиск новых возможностей для бизнеса.
Управление командой
- Руководство отделом продаж;
- Постановка планов, KPI и задач менеджерам;
- Контроль воронки продаж и выполнения индивидуальных планов;
- Обучение, развитие и мотивация команды;
- Участие в подборе и адаптации сотрудников;
- Развитие культуры ответственности за результат.
Взаимодействие с другими функциями
- Взаимодействие с маркетингом и бренд-командами по продвижению брендов;
- Совместное планирование активностей для привлечения и развития клиентов;
- Взаимодействие с обучением и другими подразделениями компании;
Мы ожидаем:
- Опыт руководства отделом B2B-продаж от 3 лет;
- Опыт продаж в beauty, luxury/premium или смежных сегментах;
- Опыт работы с салонами красоты и профессиональным сообществом будет преимуществом;
- Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
- Сильные навыки управления командой и развития менеджеров;
- Умение работать с воронкой продаж, KPI и аналитикой;
- Развитые переговорные и управленческие навыки;
- Ориентация на результат и высокий уровень самостоятельности.
Мы предлагаем:
- Оформление по ТК РФ;
- Фиксированный доход + бонус за выполнение коммерческих показателей;
- График 5/2, 10:00–19:00;
- Офис м. Курская / Чкаловская;
- Работа с ведущими международными брендами профессиональной косметики;
- Возможность влиять на развитие направления и коммерческий результат компании;
- Профессиональное обучение и развитие;
- Программа лояльности в партнерских салонах и магазинах.
Если вы умеете не просто управлять продажами, а создавать сильную команду и превращать клиентскую базу в устойчивый рост бизнеса - будем рады познакомиться.
