Главбух Ассистент - технологичный аутсорсинг бухгалтерии для малого и среднего бизнеса!
Мы:
- Номинант Премии Digital Leaders Award
- Резидент инновационного центра Сколково
- Входим в ТОП-8 крупнейших компаний по налоговому консалтингу рейтинга RAEX
- Эксперты-лидеры отрасли
Приглашаем творить историю Главбух Ассистент вместе с нами!ОбязанностиПресейл и работа с потенциальными клиентами
- Участвовать во встречах с собственниками и руководителями компаний совместно с менеджером по продажам.
- Проводить экспертную диагностику: выявлять финансовые проблемы бизнеса, цели клиента, текущий уровень управленческого учёта, особенности денежных потоков, налоговой нагрузки и финансового управления.
- Помогать клиенту сформулировать потребность, если он пока не понимает, какие финансовые функции можно передать на аутсорсинг.
- Определять, какие услуги и специалисты необходимы клиенту: финансовый директор, финансовый аналитик, налоговый консультант, бухгалтерский эксперт и другие.
- Запрашивать и анализировать информацию, необходимую для подготовки решения и расчёта стоимости услуг.
- Формировать концепцию работы с клиентом: состав услуг, этапы, сроки, ожидаемые результаты и формат взаимодействия.
- Готовить индивидуальные коммерческие предложения с учётом ситуации, задач и масштаба бизнеса клиента.
- Описывать в коммерческом предложении конкретную ценность для клиента: какие проблемы будут решены, какие инструменты внедрены и какой результат сможет получить компания.
- Презентовать коммерческие предложения, аргументировать предложенное решение и отвечать на профессиональные вопросы клиента.
- Совместно с менеджером по продажам работать с сомнениями и возражениями потенциальных клиентов.
- Уточнять обратную связь после презентации, при необходимости корректировать состав услуг и коммерческое предложение.
- Фиксировать экспертные выводы, договорённости и обязательства компании перед клиентом.
- После заключения договора передавать клиента команде, которая будет оказывать услуги, обеспечивая полную передачу информации о задачах, ожиданиях и достигнутых договорённостях.
- При необходимости участвовать в стартовой встрече клиента с проектной командой.
Экспертный маркетинг и привлечение клиентов
- Участвовать в разработке контент-плана по направлениям финансового управления, управленческого учёта, финансового оздоровления и повышения прибыльности бизнеса.
- Готовить экспертные статьи для профессионального блога и внешних площадок.
- Писать посты и разрабатывать рубрики для Telegram-канала и других каналов продвижения.
- Готовить экспертные и продающие рассылки для потенциальных и действующих клиентов.
- Создавать практические кейсы на основе реализованных проектов: исходная ситуация, выявленная проблема, предпринятые действия и полученный экономический эффект.
- Разрабатывать полезные материалы для привлечения клиентов: чек-листы, памятки, инструкции, финансовые калькуляторы, тесты и материалы для самодиагностики бизнеса.
- Переводить сложные финансовые вопросы на понятный собственникам и руководителям язык.
- Выступать в качестве эксперта на вебинарах, конференциях, деловых мероприятиях, круглых столах и партнёрских встречах.
- Участвовать в подготовке тем, программ, презентаций и раздаточных материалов для мероприятий.
- Проводить собственные вебинары и экспертные эфиры для привлечения потенциальных клиентов.
- Давать экспертные комментарии для СМИ, партнёрских площадок и профессиональных сообществ.
- Участвовать в записи видео, интервью, подкастов и других экспертных материалов.
- Совместно с маркетингом анализировать, какие темы, материалы и мероприятия привлекают наиболее целевых клиентов.
Развитие и упаковка услуг
- Анализировать запросы потенциальных клиентов и выявлять повторяющиеся потребности бизнеса.
- Участвовать в создании и развитии финансовых продуктов и услуг компании.
- Помогать упаковывать услуги: определять целевую аудиторию, проблемы клиента, состав продукта, результат, формат оказания и основания для расчёта стоимости.
- Разрабатывать типовые программы диагностики, структуры коммерческих предложений, презентации, калькуляторы и другие пресейловые материалы.
- Собирать и систематизировать клиентские вопросы, возражения и причины отказов.
- На основании обратной связи предлагать изменения в услугах, коммерческих предложениях и маркетинговых материалах.
- Отслеживать изменения в финансовом управлении, налогообложении и потребностях бизнеса, находить актуальные темы для новых продуктов и продвижения.
- Повышать финансовую компетентность менеджеров по продажам: проводить внутренние обучения, разбирать клиентские ситуации и помогать готовиться к сложным встречам.
Мы ожидаем от кандидата:
- Свободное владение 1С: Бухгалтерия 8.3+, УПП, ERP, опыт настройки управленческих отчётов.
- Практические навыки в Планфакт/Бит.Финанс или аналогах (умение настраивать под задачи клиента).
- Глубокое знание МСФО/РСБУ, налогов РФ, механизмов оптимизации.
- Навык «переводить» финансовые данные на язык бизнеса и собственников.
- Опыт написания экспертных статей, постов и прочих материалов для бизнеса.
- Опыт и желание участвовать в подготовке и выступлении в качестве эксперта в онлайн и офлайн мероприятиях.
Что мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня!
- Полностью белую заработную плату.
- Подключение к программе Добровольного медицинского страхования сразу же после испытательного срока.
- Профессиональный рост за счет корпоративного обучения.
- График работы 5/2 с 09-00 до 18-00 мск.
- Формат работы: удаленка, офис, гибрид.
