Главбух Ассистент - технологичный аутсорсинг бухгалтерии для малого и среднего бизнеса!
Мы:
- Номинант Премии Digital Leaders Award
- Резидент инновационного центра Сколково
- Входим в ТОП-8 крупнейших компаний по налоговому консалтингу рейтинга RAEX
- Эксперты-лидеры отрасли
Приглашаем творить историю Главбух Ассистент вместе с нами!
Мы ищем финансового директора, который будет совмещать глубокую финансовую экспертизу с активной работой в продажах.
Основная задача — самостоятельно вести потенциального клиента по всей воронке: от первого звонка по поступившей заявке и диагностики бизнеса до подготовки коммерческого предложения, его презентации, отработки возражений и заключения договора.
После продажи клиент передаётся команде, которая будет непосредственно оказывать услуги.
Обязанности:Работа с входящими заявками
- Оперативная связь с клиентами из всех каналов.
- Первичная квалификация: бизнес-ситуация, задачи, срочность, ожидания.
- Оценка соответствия запроса услугам компании.
- Выявление ЛПР, критериев выбора и сроков решения.
- Формирование интереса к экспертной встрече, её назначение и контроль прохождения клиента по воронке.
- Системная работа с «отложенными» клиентами и повторные контакты по регламенту.
Проведение экспертных встреч
- Самостоятельные онлайн/офлайн-встречи с собственниками и топ-менеджерами.
- Диагностика финансово-управленческих проблем (прибыль, отчётность, кассовые разрывы, оборотка, расходы, рентабельность, налоговые риски).
- Оценка системы учёта, бюджетирования и контроля.
- Выявление истинных потребностей, помощь в формулировке запроса.
- Демонстрация ценности аутсорсинга финансовой функции, презентация компании, команды, кейсов и результатов.
Разработка решений и КП
- Формирование оптимального состава услуг под задачи и бюджет клиента.
- Разработка концепции проекта: этапы, сроки, команда, результат.
- Анализ отчётности клиента при необходимости.
- Расчёт стоимости и ресурсов совместно с руководителем/специалистами.
- Контроль экономической целесообразности решения.
- Подготовка индивидуальных КП с описанием проблем, решения, ценности и ожидаемого эффекта.
- Исключение неисполнимых или несогласованных обязательств.
Презентация КП и закрытие сделок
- Презентация решения на встрече (не просто отправка).
- Обоснование стоимости через задачи, объём, риски и результат.
- Отработка возражений по цене, срокам, составу и компетенциям.
- Выявление реальных причин сомнений и отказов.
- Согласование следующих шагов и сроков решения.
- Регулярное сопровождение клиента после КП, дополнительные встречи, пояснения, корректировки при сохранении рентабельности.
- Переговоры с несколькими стейкхолдерами.
- Доведение до подписания договора и оплаты.
- Координация подготовки документов.
- Фиксация причин проигрышей для улучшения продаж.
Ведение воронки продаж
- Ведение сделок, контактов и задач в CRM.
- Контроль следующего шага и сроков по каждой сделке.
- Прогнозирование выручки, выполнение плана по договорам.
- Анализ конверсий, выявление узких мест.
- Предложения по улучшению скриптов, диагностики, КП.
- Анализ востребованных услуг, запросов и возражений.
- Системная работа с отложенным спросом.
- Участие в формировании базы знаний по продажам.
Передача клиента в работу
- Организация внутреннего брифинга и передача проекта команде.
- Фиксация всех обязательств перед клиентом.
- Участие в стартовой встрече, контроль удовлетворённости запуском.
- Участие в повторных продажах и расширении услуг.
Экспертный маркетинг и привлечение
- Участие в контент-плане: статьи, посты, рассылки, кейсы, чек-листы, калькуляторы.
- Адаптация сложных финансовых тем для собственников.
- Выступления на вебинарах, конференциях, круглых столах, партнёрских встречах.
- Участие в записи интервью, видео, подкастов.
- Оценка эффективности контента по числу заявок и договоров.
Развитие услуг и материалов
- Анализ рыночных запросов, участие в разработке новых продуктов.
- Совершенствование презентаций, КП, скриптов, диагностических анкет.
- Формирование библиотеки кейсов.
- Проведение внутренних обучений для менеджеров.
- Мониторинг изменений в финансовом управлении и налогообложении для выявления новых потребностей клиентов.
Мы ожидаем от кандидата:
- Опыт активных продаж B2B-услуг (консалтинг, аутсорсинг, финансовые услуги) — от 3 лет.
- Умение самостоятельно вести полный цикл сделки: от первичного контакта до подписания договора и оплаты.
- Навыки квалификации клиентов: выявление бизнес-проблем, финансовых и управленческих точек боли, структуры компании и лиц, принимающих решения.
- Опыт проведения онлайн- и офлайн-встреч с собственниками и топ-менеджментом (генеральными и финансовыми директорами).
- Способность проводить экспресс-диагностику бизнеса: оценка управленческого учёта, денежных потоков, рентабельности, налоговых рисков.
- Навык формирования индивидуальных коммерческих предложений с описанием проблем, решения, этапов и экономического эффекта.
- Уверенная презентация решений перед ЛПР, отработка возражений по стоимости, срокам и компетенциям.
- Дисциплинированность в ведении CRM: фиксация всех контактов, сделок, следующих шагов и прогнозов.
- Аналитическое мышление: работа с конверсией воронки, анализ причин отказов и предложения по улучшению продаж.
- Опыт участия в экспертных мероприятиях (вебинары, конференции, круглые столы) и создании контента (статьи, кейсы, посты, чек-листы).
- Участие в разработке и упаковке новых услуг, а также в создании продающих материалов (скрипты, анкеты, презентации).
- Умение передавать клиента в проектную команду с полным брифингом и контролем стартового этапа.
- Проактивность, системность, ориентация на результат и выполнение плановых показателей по выручке.
Что мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня!
- Полностью белую заработную плату.
- Подключение к программе Добровольного медицинского страхования сразу же после испытательного срока.
- Профессиональный рост за счет корпоративного обучения.
- График работы 5/2 с 09-00 до 18-00 мск.
- Формат работы: удаленка, офис, гибрид.
