ООО «МЦОК УСЛУГИ» — Межотраслевой центр оценки квалификации. Мы предоставляем услуги по независимой оценке квалификаций специалистов и комплексному консалтингу для бизнеса, сейчас расширяем коммерческий блок. Наши ключевые клиенты — предприятия среднего и крупного бизнеса Уральского федерального округа и всей России.
Чем предстоит заниматься:
- Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в сегменте B2B (работа с холодной базой и обработка входящих обращений).
- Проведение встреч с ЛПР (лицами, принимающими решения), выявление потребностей бизнеса через технику СПИН-продаж.
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений под задачи клиента с учетом специфики законодательства РФ.
- Ведение переговоров, защита сметы, условий договора и SLA (соглашения об уровне сервиса).
- Сопровождение сделки от первого касания до подписания закрывающих документов и поступления оплаты на р/с ООО «МЦОК УСЛУГИ».
- Работа в CRM-системе (Битрикс24): фиксация всех касаний, ведение воронки продаж, своевременное выставление счетов.
- Выполнение ежемесячного плана продаж по выручке (в рублях) и конверсии этапов воронки.
- Сбор обратной связи после оказания услуги для допродаж (up-sell) и расширения чека действующих контрактов.
Наши ожидания от кандидата:
- Опыт работы в B2B-продажах услуг от 1 года. Дополнительное преимущество — профильное строительное образование или опыт продаж IT-решений, аутсорсинга, а также решений для строительной отрасли.
- Навык проведения результативных холодных звонков (от 30+ в день) и ведения деловой переписки.
- Понимание длинного цикла сделки (от 3 дней до 2 месяцев) и умение работать с отложенным спросом.
- Уверенный пользователь ПК, опыт работы в Битрикс24 или AmoCRM обязателен (умение строить отчеты и настраивать воронки).
- Развитые навыки ведения жестких переговоров и аргументации цены без необоснованных скидок.
- Грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид.
Что мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство в штат ООО «МЦОК УСЛУГИ» по ТК РФ.
- Фиксированный оклад 60 000 ₽ + прозрачная система бонусов (% от маржинальной прибыли).
- Совокупный доход успешного менеджера при выполнении плана — от 120 000 ₽.
- Понятная карьерная лестница внутри структуры ООО «МЦОК УСЛУГИ»: менеджер → старший менеджер → руководитель группы продаж за 12–18 месяцев.
- Полное обучение продукту МЦОК и техникам экспертных продаж от собственников компании.
- Современный офис класса А в центре Екатеринбурга (ул. Крауля, 2, район ВИЗ). Гибридный график обсуждается после успешного прохождения испытательного срока (3 месяца).
- Корпоративная мобильная связь и компенсация ГСМ/такси («Бизнес») для выездных встреч с клиентами.
- Дружная команда без бюрократии: срок согласования договоров юристами и руководителями — не более 1 рабочего дня.
- Дополнительные 3 дня оплачиваемого отпуска за стаж работы в компании свыше 2 лет.
Как откликнуться:Присылайте резюме на почту с темой письма «Менеджер по продажам — (Ваше Имя)». Пожалуйста, кратко ответьте на три вопроса прямо в теле письма:1. Ваш самый крупный закрытый контракт (чек и сфера деятельности клиента).2. Каким сервисом вы пользовались для поиска контактов ЛПР (например, Контур.Компас, РБК Компании, ручная проработка сайтов).3. На какую совокупную сумму дохода рассчитываете в первые 3 месяца работы.