Если вы умеете не только управлять людьми, но и видите рынок на несколько шагов вперед, имеете опыт продаж на рынках пищевой, бытовой химии, дезинфекции или фармацевтики, готовы запускать новые продукты и строить системные продажи с нуля — нам по пути.
- *Твои задачи:Стратегия и рынок:**
- Глубокий анализ конкурентной среды и потребностей клиентов в 4-х отраслях: пищевая промышленность, бытовая химия, производство дезинфицирующих средств (хлорка), фармацевтика
- Формирование отраслевого предложения и управление ассортиментной матрицей под каждый сегмент с учетом рыночных трендов
- Развитие новых направлений, разработка и внедрение стратегии продаж новых продуктов (вывод на рынок, ценообразование, позиционирование)
- Оперативное управление командой (МАП/МОП, ПМ, МСП, ВЭД), включая распределение территорий и клиентских сегментов
- Обеспечение выполнения планов продаж по направлению (объем реализации, выручка, маржинальность, длина чека, оборачиваемость товарных запасов, прирост АКБ)
- Внедрение системы регулярного менеджмента: планерки, разбор звонков, контроль выполнения скриптов
- Разработка стратегии развития действующих клиентов, ведение переговоров с топ-клиентами и ключевыми ЛПР, помощь команде в «дожиме» сложных сделок
- Контроль прироста активной клиентской базы (АКБ) и увеличения длины чека за счет кросс-продаж и апсейла
- *Процессы и регламенты:**
- Внедрение четкой структуры продаж (разделение на активные и операционные функции)
- Управление CRM: контроль правильности и полноты использования CRM-системы менеджерами, участие в автоматизации процессов (воронка, отчетность)
- Разработка и контроль соблюдения коммерческих условий и регламентов работы с клиентами
- Найм, адаптация и онбординг персонала (подбор профильных «звезд» на каждый рынок)
- Обучение продажам (включая технику СПИН, переговоры, возражения), регулярная оценка компетенций
- Участие в разработке системы KPI и мотивации для отдела (индивидуальные и командные показатели)
- Участие в выборе поставщиков, переговоры по цене и условиям (в т.ч. отсрочки, бонусы)
- Контроль отсутствия залежалых остатков (>60 дней) и оптимизация закупочной себестоимости
- Знание хотя бы 2 из 4 рынков: пищевые ингредиенты, бытовая химия, дезинфекция (хлорсодержащие), фармацевтика (идеально — сочетание пищевого и химического профилей)
- Опыт работы на позиции Директора по продажам / Руководителя отдела продаж от 3 лет в B2B торговой компании (дистрибуция или производство)
- Высшее образование (химическое, технологическое или в области пищевых ингредиентов — преимущество)
- Достижения в продажах: регулярное выполнение плана, рост маржинальности, увеличение АКБ (приложите цифры в резюме)
- Опыт личных продаж от 5 лет и успешное использование технологий продаж (СПИН, переговоры, работа с возражениями)
- Опыт построения системы продаж с нуля или реструктуризации: воронка, CRM, скрипты, регламенты
- Уверенный пользователь: MS Office (Excel — сводные, Power BI приветствуется), 1С (УТ, УПП), CRM (предпочтительно Битрикс24 или аналоги).
- Сочетание опыта на производстве(технолог, начальник цеха, зам. директора по производству) и в торговле (коммерческий директор, руководитель отдела продаж) — понимание продукта изнутри и рыночных механизмов.
- Системное мышление: видите бизнес-процессы целиком, а не только цифры продаж.
- Стратегический анализ: умеете собирать данные, обобщать, делать выводы и принимать решения в условиях неопределенности.
- Проактивность: сами предлагаете решения, а не ждете задач.
- Лидерство: ведете за собой команду, развиваете людей, создаете здоровую конкуренцию.
- Ориентация на результат: ставите амбициозные цели и добиваетесь их.
- Опыт вывода новых продуктов на рынок (от идеи до первых продаж).
- Знание импортозамещения и китайских поставщиков.
- Опыт участия в выставках и профильных конференциях. Условия и преимущества:
- Работа в стабильной, динамично развивающейся компании — лидере дистрибуции
- Востребованный на рынке продукт
- Реальную возможность влиять на ассортимент, закупочную стратегию и развитие новых направлений
- Вы чувствуете драйв от управления продажами и хотите влиять на развитие пищевой индустрии?
- Тогда эта вакансия для вас! Оставляйте отклик и сопроводительное письмо!
- Конкурентоспособная «белая» заработная плата: Фиксированный оклад + KPI + % от продаж менеджеров отдела. Уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом;
- Оформление по ТК РФ, полный день (9:00–18:00), выбор формата: комфортный офис, гибрид или удалёнка;
- Участие в масштабных проектах и развитие уникальной экспертизы;
- Развитая корпоративная культура, дружная команда профессионалов;
- Высокая возможность профессионального и карьерного роста.
Вы чувствуете драйв от управления продажами и хотите влиять на развитие пищевой индустрии?
Тогда эта вакансия для вас! Оставляйте отклик и сопроводительное письмо!