Руководитель по развитию товарного бизнеса на маркетплейсах

Обязанности:

• Построение системного товарного бизнеса на Wildberries с нуля на основе ограниченного оборотного капитала.

• Создание и внедрение системы поиска, анализа, отбора и запуска новых товаров.

• Формирование постоянной воронки новых товарных идей и управление процессом от идеи до масштабирования.

• Разработка критериев отбора товаров: спрос, конкуренция, сезонность, юнит-экономика, ROI, оборачиваемость, риски.

• Построение финансовой модели по каждому новому SKU и принятие решений о закупке совместно с собственником.

• Организация запуска новых товаров: закупка, подготовка продукта, контент, карточка, реклама, тестирование, вывод в продажи и масштабирование.

• Управление действующим ассортиментом: продажи, ДРР, прибыль, остатки, оборачиваемость, повторные закупки.

• Построение системы планирования закупок и движения оборотного капитала.

• Постановка KPI сотрудникам и подрядчикам, регулярный контроль план/факт.

• Создание и внедрение регламентов (SOP) по ключевым процессам бизнеса.

• Формирование небольшой эффективной команды: продажи, аналитика, закупки, контент, логистика.

• Еженедельное управление бизнесом на основе цифр и принятие решений по ассортименту.

• Постепенное превращение успешных процессов в воспроизводимую систему, не зависящую от одного сотрудника.

Требования:

• Практический опыт работы с Wildberries / Ozon от 3 лет.

• Опыт управления товарным направлением или e-commerce бизнесом.

• Подтверждённый опыт самостоятельного запуска и масштабирования новых SKU.

• Опыт работы с товарным бизнесом и закупками, желательно с Китаем / ВЭД.

• Глубокое понимание юнит-экономики маркетплейсов.

• Умение считать чистую прибыль, ROI, маржинальность, ДРР, оборачиваемость и срок возврата капитала.

• Опыт управления ассортиментом и планирования закупок.

• Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов.

• Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе цифр.

• Опыт управления командой или подрядчиками.

• Умение самостоятельно выстраивать систему работы, а не только выполнять поставленные задачи.

• Высокая степень ответственности за финансовый результат.

• Предпринимательское мышление: способность видеть бизнес целиком — товар, капитал, продажи, закупки, маркетинг и прибыль.

• В резюме обязательно наличие конкретных кейсов с цифрами: оборот, прибыль, количество SKU, результаты запусков.

• Построить воспроизводимую систему товарного бизнеса на маркетплейсах: поиск товара → аналитика → финансовая модель → закупка → запуск → вывод в ТОП → масштабирование → повторный закуп → вывод слабых товаров → запуск следующего SKU. Цель — создать конвейер прибыльных товаров, который позволяет системно увеличивать оборотный капитал и чистую прибыль компании.

Условия:

• Небольшая развивающаяся компания с амбициозной задачей — построить системный товарный бизнес на маркетплейсах.

• На старте — работа с оборотным капиталом около 5 млн ₽ с последующим увеличением капитала при подтверждении эффективности системы.

• Возможность фактически участвовать в построении бизнеса, а не только управлять текущими операционными задачами.

• Высокая степень самостоятельности и влияния на результат.

• Прямое взаимодействие с собственником.

• Удалённая работа / гибкий формат.

• Фиксированная часть + существенная переменная часть, привязанная к финансовому результату бизнеса.

• Возможность роста дохода вместе с ростом прибыли компании.