Мы открываем новое перспективное бизнес-направление — регулярные продажи кормов, лакомств и зоотоваров на ведущих маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.).
Ищем сильного лидера с глубоким пониманием зоорынка, который возглавит это направление с нуля: сформирует матрицу, выстроит цепочку поставок, запустит продажи и выведет бренд в ТОП категорий.
Если вы досконально знаете специфику продаж кормов и зоотоваров, понимаете экономику e-Commerce и готовы встать во главе нового автономного бизнеса — давайте создавать лидерский проект вместе!
Что предстоит делать (Задачи):
- Запуск и управление новым направлением (с нуля): Разработка стратегии развития, формирование P&L направления, расчет юнит-экономики и запуск продаж.
- Формирование товарной матрицы: Подбор и вывод на маркетплейсы ходовых категорий (корма, лакомства, уходовые средства, аксессуары), работа с частными торговыми марками (СТМ) или дистрибуцией.
- Организация цепочки поставок: Поиск и переговоры с производителями/поставщиками, контроль качества, температурных режимов и сроков годности (Меркурий/Честный Знак, и тд).
- Управление продажами на e-Com площадках: Продвижение на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Настройка внутренней и внешней рекламы, оптимизация карточек товаров, SEO и работа с выкупами/отзывами.
- Формирование и руководство командой: Сбор команды с 0.
- Аналитика и финансовый результат: Мониторинг маржинальности, оборотимости запасов, доли рекламных расходов (DRR/ACOS) и выполнения планов по выручке и чистой прибыли.
Наши требования к кандидату:
- Обязательный опыт в категории Zoo (корма, товары для животных): Глубокое понимание специфики ниши, аудитории, сертификации, хранения и спроса в зоосегменте.
- Успешный опыт управления продажами на маркетплейсах: Релевантный опыт на позициях Руководителя e-Commerce, Head of Marketplace или Руководителя зоонаправления от 3-х лет.
- Наличие реальных кейсов: Вывод брендов зоотоваров в ТОП категорий, кратный рост выручки на WB/Ozon/Яндекс Маркете.
- Сильные навыки переговоров и закупок: Понимание структуры себестоимости, умение отжимать лучшие закупочные цены и условия от производителей.
- Предпринимательское мышление и автономность: Умение брать на себя ответственность за конечное P&L направления, работать в условиях запуска с нуля и принимать решения.
Что мы предлагаем:
- Высокий уровень дохода: Фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с финалистом) + % от чистой прибыли направления / KPI за рост оборота.
- Полная свобода действий: Возможность выстроить бизнес «под себя», сформировать команду и принимать ключевые решения.
- Ресурсы компании: Финансирование закупа, инфраструктурная и юридическая поддержка.
- Формат работы: Предпочтительный формат — офис. Возможен удалённый формат с командировками или релокацией в Москву.
